货代新人没资源没人脉，却连续开单

刚入行做货代的时候，我一直觉得：

开单靠资源，靠人脉，靠关系。

直到后来看到身边一些新人，入职不到3个月就连续开单，我才发现：

真正的差距不是资源，而是获客渠道和开发方法。

很多货代新人每天都很忙：打电话、加微信、发消息、找熟人介绍……结果忙了一个月，客户没几个，更别说开单。

而那些持续开单的业务员，往往都在做同一件事：去客户聚集的平台开发客户。

第一类客户：亚马逊卖家

如果说目前跨境物流最大的客户群体是谁。答案一定离不开亚马逊卖家。

亚马逊最大的优势是什么？因为这里的客户需求最直接。

一个亚马逊卖家想把产品卖到美国、欧洲、日本。

就一定离不开：✅ 海运✅ 空运✅ FBA头程✅ 海外仓✅ 清关派送

换句话说：只要卖家还在运营店铺，就一定有物流需求。

相比普通企业开发，亚马逊卖家的客户精准度非常高。

亚马逊客户还有哪些优势？

1、客户数量巨大

全球数百万卖家持续经营。每天都有新卖家入场。每天也都有卖家扩大业务规模。

2、需求持续不断

工厂可能一年发几票货。但成熟亚马逊卖家可能每周都在补货。物流需求具有持续性。

3、容易筛选优质客户

通过工具还可以分析：店铺销量、产品数量、评价数量、市场国家、品牌情况

从而优先开发高价值客户。

第二类客户：B2B平台出口企业

除了跨境电商卖家。出口工厂同样是货代的重要客户来源。

B2B平台最大的优势是什么？这里聚集的全部都是出口企业。

企业愿意花钱做推广。说明他们正在获取海外订单。而有订单就意味着需要物流服务。

对于货代来说：一个稳定工厂客户，往往比十几个散单客户更有价值。

第三类客户：领英（LinkedIn）

很多货代新人还没意识到。领英已经成为很多货代销冠的重要获客渠道。

领英最大的优势是什么？直接找到决策人。

传统开发流程：找公司 → 找电话 → 找联系人

领英开发流程：直接找到负责人。

效率提升非常明显。

真正拉开差距的是“批量获取客户”

很多新人发现了这些平台之后。

新的问题又来了：客户太多，根本找不完。

手工一个个搜索、整理、记录。效率依然很低。

所以优秀业务员都在借助工具批量获取客户 - Gycharm货代获客工具 。

找到客户只是第一步，真正决定成交率的是开发方法。

方法一：不要上来就报价

很多业务员第一句话就是：“您好，我是XX货代公司，报价了解一下吗？”

客户大概率不会回复。因为客户根本不认识你。更不知道为什么要找你。

正确做法：先建立联系。了解客户业务。了解客户产品。了解客户市场。然后再切入物流需求。

方法二：先提供价值

客户最反感推销。但喜欢有价值的信息。

例如：亚马逊仓库最新政策、海运价格趋势、美国关税变化、欧洲VAT政策、港口拥堵情况

当客户觉得你专业。成交只是时间问题。

方法三：持续跟进

很多订单不是第一次沟通成交的。

而是在第5次、第10次甚至第20次跟进后成交的。

所以优秀业务员都有自己的客户跟进体系。

持续触达。持续建立信任。持续输出价值。

方法四：建立自己的客户资源库

真正厉害的业务员。不会每天重新找客户。而是不断积累客户资源。

今天找到100个客户。明天找到100个客户。

一年下来就是几万个精准客户。

当客户资源池越来越大。

成交机会自然越来越多。