货代新人1个月开单了

刚入职货代公司的第一个月，说实话，我差点怀疑自己不适合做业务。

每天早上打开电脑，就是开发客户。

加微信、打电话、发开发信。跑工业园、扫楼拜访、求客户转介绍。微信群、小红书找等。

忙得不可开交。

但结果呢？

一个月过去了，别说开单，连像样的询盘都没几个。

那段时间真的挺迷茫的。

看着公司里的老业务员一个接一个出单，而自己每天都在重复同样的动作，却始终没有结果。

直到有一天，我和公司一个做了很多年的老业务员聊天。

我问他："为什么我每天开发客户，就是没效果？"

他说了一句话让我印象特别深："不是你不努力，而是你找错客户了。"

后来他给我推荐了一个方向——亚马逊卖家。

刚开始我还不理解。

货代和亚马逊卖家有什么关系？

后来才发现，我以前找客户的方法真的太低效了。

亚马逊卖家，本身就是货代最精准的客户

只要卖家在亚马逊卖货，就一定会涉及：

• FBA头程

• 国际海运

• 国际空运

• 快递物流

• 海外仓

换句话说，他们本身就是货代客户。

而我之前开发的很多企业，甚至都没有出口业务。

开发再多也没有意义。

为什么亚马逊卖家更容易成交？

因为他们是真正有需求的人。

以前我打100个电话。

可能只有几个人有物流需求。

而亚马逊卖家不同。

他们每天都在发货。

每天都在补货。

每天都在寻找更稳定、更便宜、更靠谱的物流渠道。

需求是真实存在的。

后来我是怎么找客户的？

我开始每天花时间研究亚马逊平台。

通过产品关键词找卖家。

通过店铺找公司。

通过公司再找联系方式。

同时借助一些工具批量获取 - Gycharm货代获客工具。

这些客户都有一个共同点：

他们都需要物流。

相比以前盲目开发，效率完全不是一个级别。

第一个订单是怎么来的？

其实没有什么神奇的方法。

就是每天坚持开发。

每天新增客户。

每天跟进。

大概过了一个月左右，一个亚马逊卖家回复了我。

沟通几次后，对方刚好有一批货要发美国FBA仓。

最终顺利成交。

当收到订单的时候，我突然明白了一件事：

货代行业从来不缺客户。

缺的是找到客户的方法，正确的渠道。

如果你也是货代新人。

还在靠打电话、加微信、等转介绍开发客户。

那真的可以试试跨境电商卖家这个方向。

因为现在越来越多优秀货代业务员，都在通过亚马逊、Walmart、TikTok、Temu、Shopify等平台寻找客户。