货代老业务员不会告诉你的获客秘密

你有没有发现一个现象？

很多货代新人每天都很忙：打电话、加微信、跑工业园、扫楼拜访、求客户转介绍

忙了一整天，却很难找到几个真正有需求的客户。

而有些货代老业务员，好像每天并没有那么忙，却总能持续出单。

他们真的有什么特殊资源吗？未必。

只是很多货代老业务员早就换了开发客户的方式。

而这个秘密，大部分人不会主动告诉你。

90%的货代，还在用传统方式找客户

很多货代公司开发客户的方法，十几年几乎没变过：电话营销、陌拜客户、展会获客、转介绍

这些方式不能说没用。但有一个问题：竞争太激烈了。

同一个客户，可能已经被几十家货代联系过。

同一个工业园，可能每周都有货代业务员上门。

同一个电话号码，可能一天接到好几个物流推销电话。

客户越来越反感。

业务员越来越累。

效果却越来越差。

货代销冠正在用的渠道，很多人从来没用过

有意思的是：很多货代销冠每天都在开发客户。

但他们开发客户的地方，和普通业务员完全不同。

他们把大量时间放在两个平台：LinkedIn（领英）、Facebook

但现实是：90%的货代业务员从来没有认真开发过这两个平台。

甚至很多人连账号都没有。而这恰恰形成了巨大的信息差。

为什么货代销冠喜欢用LinkedIn？

因为LinkedIn上聚集着大量企业决策人。

例如：CEO、Founder、Purchasing Manager、Import Manager、Logistics Manager、Supply Chain Manager

这些人很多本身就是物流决策者。

传统开发方式：业务员打电话 → 前台接听 → 转采购 → 转物流 → 找不到负责人

而LinkedIn：直接找到负责人。直接建立联系。直接发送开发信息。

开发效率提升不是一点点 - Gycharm领英插件。

为什么Facebook更容易出货代客户？

很多人以为Facebook只是聊天和发动态。

实际上并不是。Facebook上活跃着大量：跨境电商卖家、贸易公司老板、工厂负责人、品牌卖家、进口商 - Gycharm Facebook插件

尤其是亚马逊卖家和独立站卖家。

他们每天都在讨论：物流问题、海运问题、清关问题、海外仓问题、运输成本问题

很多客户甚至主动发布需求。

而大量货代业务员根本看不到这些信息。

因为他们压根没在Facebook上开发客户。

未来货代获客，拼的是信息差

未来货代行业最值钱的能力，不一定是报价。

也不一定是资源。而是持续获取客户的能力。

当大部分同行还在打电话、扫楼、等转介绍的时候。

已经有越来越多货代销冠开始通过LinkedIn和Facebook持续开发海外客户、跨境卖家、贸易商和进口商。