每天一个货代知识：跨境电商企业怎么开发？
很多货代新人刚入行时，最头疼的一件事就是：
客户到底去哪里找？
其实现在大量跨境电商卖家，已经高度集中在各大电商平台里。
对于货代来说：
哪里有卖家，哪里就有物流需求。
尤其是：
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亚马逊
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沃尔玛
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eBay
这几个平台，几乎聚集了大量稳定发货的跨境电商企业。
一、亚马逊卖家：货代最大的客户来源之一
做欧美、日本、加拿大线路的货代，基本绕不开亚马逊卖家。
因为亚马逊卖家：
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补货频率高
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长期需要物流
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容易形成稳定合作
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对时效、价格都敏感
尤其：
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FBA头程
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海运拼箱
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快船
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卡派
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海外仓
需求非常大。
亚马逊客户最大的优势：容易分析卖家实力
相比很多传统外贸客户，
亚马逊卖家有一个很大的特点：
“数据相对透明”
你甚至可以通过店铺和产品数据，大概判断这个卖家值不值得开发。
比如：
1、产品销量
通过销量数据，可以判断：
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卖家出货量大不大
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是否稳定补货
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是否有长期物流需求
销量越稳定，通常物流需求越稳定。
2、评论数量
评论数往往代表：
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产品销量周期
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店铺运营成熟度
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产品是否长期稳定销售
很多评论过千的产品，通常都意味着长期稳定出货。
3、店铺产品数量
SKU数量也非常重要。
比如：
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店铺只有几个产品
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和店铺有几百个SKU
完全是两个级别。
SKU越多：
通常意味着：
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补货频率更高
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发货需求更稳定
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更容易长期合作
二、沃尔玛卖家：正在快速增长
现在越来越多跨境卖家，开始布局沃尔玛平台。
尤其很多亚马逊卖家，已经同步在做沃尔玛。
对于货代来说：
这类客户通常：
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出货稳定
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单量不错
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时效要求高
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海外仓需求强
尤其美国专线货代，非常适合重点开发。
三、eBay卖家：老平台，但依旧稳定
很多人低估了eBay。
但实际上：
eBay有大量做了很多年的老卖家。
特点是：
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生命周期长
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发货稳定
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长期需要物流
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海外仓需求明显
特别是：
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汽配
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3C
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户外
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小商品
这些类目一直都很活跃。
四、其它跨境电商平台，也别忽略
除了以上3大平台，其实还有很多跨境平台值得关注，比如：
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TEMU
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TikTok Shop
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SHEIN
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速卖通
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Shopify独立站
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Etsy
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乐天
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Lazada
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Shopee
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Wayfair
这些平台背后，同样有大量：
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跨境电商企业
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外贸公司
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工厂型卖家
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海外仓卖家
对于货代来说，本质上都是潜在客户。
五、真正厉害的货代，都在“批量开发客户”
很多新人天天等客户介绍。
但现实是：现在货代行业越来越卷。
真正能持续开单的人，基本都在：
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批量找客户，Gycharm货代获客工具
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批量筛选客户
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打电话
因为客户开发，本质就是：“数量 × 持续 × 执行力”
你一天联系10个客户，和一天联系500个客户，结果一定完全不同。
跨境电商平台，本身就是一个巨大的客户池。
背后聚集了大量长期稳定发货的跨境卖家，等待你去开发。