货代新人如何找到客户？这里有几个真正实用的方法！
很多刚入行的货代新人，最头疼的问题就是：客户到底去哪里找？
刚开始做货代的时候，很多人每天不是在发朋友圈，就是在各个平台乱加好友，但真正能成交的客户却很少。其实，货代行业开发客户是有方法和渠道的。
今天就结合自己的经验，聊聊货代新人如何快速找到客户。
货代行业，其实分两种
第一种是“一代”平台型货代。
这种公司通常有船东资源、优势航线，价格更低，主要客户是同行，走的是量。
第二种是“直客型”货代。
也就是大部分业务员所在的公司，主要服务工厂、外贸公司、跨境电商卖家等终端客户。虽然利润更高，但对开发客户能力要求也更强。
而新人最难的地方，其实不是不会报价，而是不知道客户在哪里。
一、线下开发客户的方法
1、扫楼陌拜（最笨，但最有效）
很多老货代都是靠扫楼起家的。
尤其工业园、写字楼、跨境电商园区、外贸公司聚集地，真的能挖到客户。
虽然过程辛苦，但对于新人来说，这是最快提升胆量、沟通能力和行业理解的方法。
你会发现：
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哪些公司有出货需求
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哪些是做亚马逊的
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哪些是做外贸工厂的
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哪些客户正在找物流供应商
很多新人坚持扫楼3个月后，都会慢慢开始有客户积累。
2、参加行业展会和沙龙
做货代，千万不要只待在办公室。
比如：
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国际物流展
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跨境电商展
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外贸行业展会
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工厂类展会
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行业协会沙龙
这些地方能接触大量真实客户。
尤其现在很多做：
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亚马逊
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Walmart
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Temu
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TikTok Shop
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Shopify独立站
的卖家，都会参加跨境展会。
你认识10个人，可能就有2~3个有物流需求。
二、线上开发客户的方法
1、外贸论坛和行业社区
很多外贸业务员都会在论坛、社区活跃。
比如一些外贸论坛、跨境电商论坛、物流社区，经常能看到：
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公司信息
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联系方式
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采购需求
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出货动态
这些都是潜在客户来源。
2、展会名录、企业名录
这是很多老业务员常用的方法。
尤其是：
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广交会名录
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跨境展会名单
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海关数据
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出口企业数据
里面会有大量真实外贸企业。
很多货代公司，就是靠这些名单长期开发客户。
3、LinkedIn、B2B平台
现在很多国外采购负责人、跨境电商负责人都会活跃在：
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LinkedIn
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中国制造网
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阿里国际站
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环球资源
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TradeKey
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各类B2B平台
如果会筛选客户，其实每天都能找到很多精准企业。
三、为什么现在越来越多货代开始用工具获客？
以前做货代，很多业务员靠“扫楼+打电话”。
但现在行业已经变了。
因为客户越来越分散：
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亚马逊卖家
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Shopify独立站
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Temu卖家
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TikTok卖家
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Walmart卖家
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外贸工厂
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出口企业
分布在全球各种平台上。
如果纯靠人工去找，效率会非常低。
所以现在很多货代公司，已经开始用获客工具批量找客户( Gycharm货代获客工具 )。
货代行业本质上还是“客户开发行业”。
谁能持续找到客户，谁就更容易做起来。
对于新人来说：
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前期可以多扫楼、多跑市场
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多参加展会积累资源
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多研究跨境电商和外贸行业
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更重要的是，学会利用工具提升效率
因为现在已经不是“拼谁更勤奋”的时代，而是“拼谁更高效”。
希望这篇文章，能给刚入行的货代新人一些帮助。