货代新人3个月终于开单了！

昨天，一个刚入行3个月的货代新人发来消息：

“终于开单了，客户还是做亚马逊的，一个柜子利润虽然不高，但这是我人生第一个货代订单。”

很多人觉得，货代行业门槛低，随便打电话就能开单。
但真正做过货代销售的人都知道：

新人最难的，不是不会报价，而是根本找不到客户。

尤其是现在，传统工厂越来越卷，同行越来越多，很多新人每天：

• 加微信没人通过

• 打电话被拒绝

• 发开发信没人回

• 扫楼扫一天没结果

• 老板天天问：“今天有没有客户？”

很多货代新人，坚持不到3个月就放弃了。

为什么货代新人这么难？

1、根本不知道客户在哪里

以前很多货代靠：展会、熟人介绍、扫楼、电话销售

但现在真正出货量大的客户，很多已经转移到：亚马逊卖家、Walmart卖家、Shopify独立站、TikTok Shop卖家、Temu卖家、eBay卖家、SHEIN供应商

问题是：大量新人根本不知道去哪里找这些跨境电商企业。

2、每天都在“无效开发”

很多新人每天忙得很：群发开发信、到处加好友、搜企业黄页、搜地图打电话

结果加的客户：不出货、没需求、已有合作货代、根本不是目标客户

最后越做越怀疑人生。

3、同行已经开始“降维打击”

现在很多厉害的货代业务员，已经不是靠“勤奋”开发客户了。

而是：用工具批量找亚马逊卖家（Gycharm货代获客工具）、批量采集独立站企业、分析TikTok店铺、挖Temu卖家数据、监控沃尔玛卖家、获取企业联系方式

别人一天开发500个精准客户，你还在一个个搜。差距会越来越大。

货代新人到底怎么才能开单？

核心就一句话：找“正在出货”的跨境电商企业

因为这类客户：本身就有物流需求、出货频率高、对价格敏感、容易切换货代、容易持续返单

尤其是下面几个渠道。

一、亚马逊卖家（最值得开发）

亚马逊卖家几乎天天发货。

而且：FBA头程、海运、空运、卡派、一件代发、海外仓，都需要货代。

很多货代新人第一个客户，就是亚马逊卖家。

二、Walmart卖家（越来越猛）

这几年沃尔玛跨境增长非常快。

大量中国卖家开始入驻。

而很多货代还在盯着传统外贸工厂，根本没人开发沃尔玛卖家。这就是机会。

沃尔玛卖家特点：出货稳定、利润高、竞争比亚马逊小、很多卖家缺稳定物流，属于典型蓝海。

三、Temu卖家（爆发式增长）

Temu现在最大的特点：卖家数量暴涨。

大量工厂、贸易公司、跨境团队都在做Temu。

而Temu卖家最需要什么？

就是：国际物流、海运、空运、小包、海外仓、集运

谁能先找到Temu卖家，谁就更容易拿到订单。

四、TikTok Shop卖家（未来几年大趋势）

现在很多做TikTok的团队：每天直播、每天爆单、每天发货

尤其是：、美国TikTok Shop、东南亚TikTok Shop、英国TikTok Shop

物流需求非常大。

而且TikTok卖家有个特点：增长速度特别快。

今天还只是小卖家，可能下个月就爆单。

所以很多聪明的货代：会提前绑定这些客户。

五、eBay卖家（老平台，稳定）

虽然很多人不提eBay了。但实际上：eBay仍然有大量稳定卖家。

尤其：汽配、电子产品、工具类、家居类。出货非常稳定。

很多老卖家一年发几百条柜。这种客户一旦合作稳定，价值很高。

最后一句话

货代行业从来不缺努力的人。

真正缺的是：

能精准找到客户的人。

未来几年：

跨境电商 + 数据化获客 + 自动化工具

一定会成为货代行业最大的机会。