为什么只有10%的货代销售能做起来？

很多人做货代，以为拼的是价格。
其实真正能做起来的货代销售，拼的是“客户开发能力”。

为什么有的人一年能做几十上百个客户，有的人干了三年还天天没单？核心原因就一个：

大部分货代销售，还停留在“低效率找客户”。

很多人每天都很忙：发朋友圈、报价、跟客户聊天、打电话、发开发信

但问题是：没有稳定客户来源。

客户全靠：公司分配、老客户介绍、临时询盘、运气

一旦市场不好，立刻没客户。

真正厉害的货代销售，和普通销售最大的区别是：

他们每天都在持续新增客户资源。

因为他们知道：货代行业本质上就是“客户资源行业”。谁掌握更多客户，谁就更赚钱。

而现在很多货代新人，最大的痛点就是：根本不知道去哪里找客户。

以前还能靠：展会、扫楼、黄页、百度搜索

但现在真正的大客户，已经大量转移到了线上。

尤其是下面两类客户，已经成为货代行业最大的金矿：

第一类：中国出口贸易企业

包括：外贸公司、出口工厂、国际贸易企业、参展企业、海关数据企业

因为这些企业：本身就在持续出口。

只要出口，就一定需要：海运、空运、快递、海外仓、清关、卡派

特别是出口工厂，很多都有长期固定柜量。

这种客户一旦合作，往往能长期稳定出货。

第二类：跨境电商企业（现在增长最快）

这几年真正增长最快的，其实是跨境电商客户。

比如：亚马逊卖家、Walmart卖家、Shopify独立站、TikTok Shop、TEMU卖家、SHEIN供应链、Shopee卖家、Lazada卖家、Ozon卖家

这些客户的特点非常明显：发货频率高、物流需求大、更换货代频繁。尤其是Shopify独立站。

很多货代业务员根本不知道怎么开发。

但实际上：

Shopify客户，才是真正利润高的大客户。

因为他们：自主品牌多、长期稳定发货、更重视服务、更容易长期合作

而现在很多厉害的货代销售，已经不再靠传统方式找客户了。

而是开始：批量找出口企业、批量采集跨境卖家、批量获取联系方式，因为人工效率真的太低（Gycharm货代获客工具）。

很多人一天手动找几十个客户。但会用工具的人：一天能开发几百家企业。这就是差距。