外贸公司采购最讨厌的3种货代开场白！

做外贸久了，加过的货代没有上千也有几百。说实话，每次接到陌生货代的电话或微信好友申请，心里都咯噔一下。不是不需要，而是太多开场白让人瞬间想拉黑。

今天就盘点一下，外贸采购最讨厌的3种货代开场白，看看你有没有中招。

第一种：“老板，你平时走什么航线多？我这边价格很有优势！”

听到这句话，采购心里只有三个字——又是你。

这种开场白毫无诚意，连客户做什么产品、去哪个国家都没搞清楚，上来就说价格有优势。请问你知道我的货是重货还是抛货？是危险品还是普货？走整柜还是拼箱？什么都不知道，怎么确定你的价格有优势？

更让人无语的是，一个“老板”就暴露了你不了解客户。现在的采购大多是职业经理人，不是老板本人。这样的称呼既显得不专业，又让人觉得你根本没花时间去了解对方。

第二种：“你好，我是XX国际物流的，请问你们最近有出货计划吗？”

这种问题看似正常，实际上非常低效。

采购每天被几十个货代问同样的问题，早就免疫了。有出货计划也不会告诉你，因为你不了解我们的产品特性、交期要求、操作流程，告诉你你能解决什么问题？

更尴尬的是，如果客户确实有货要出，随便扔给你一条小众航线，比如巴基斯坦的SIALKOT，或者智利的PUNTA ARENAS，大部分货代立马哑火，或者只能回复“我先去问一下价格”。这种空手套白狼的方式，浪费彼此时间。

第三种：“价格可以慢慢谈，先加个微信吧，以后有需要随时找我。”

这种想先占领微信好友位置的策略，看起来很聪明，实际上很让人反感。

微信好友位是宝贵的。采购不愿意加一个连基本价值都说不清楚的货代。今天加十个，明天删九个，因为你们的开场白没有让人记住的点。

更糟糕的是，很多货代加上微信后，只会机械地群发报价、发广告、刷朋友圈，从来没有提供过任何有价值的行业信息或解决方案。久而久之，被屏蔽、被删除是必然结果。

那正确的开场白应该是什么？

真正让采购愿意聊下去的货代，开场白通常具备三个特点：

第一，做足功课。 知道对方公司主要做什么产品，出口到哪些市场，然后针对性地提出建议。比如：“我看到你们主要做汽车配件到美国西部，我们最近帮几家同行优化了洛杉矶港的DDP服务，全程时效从35天压到了28天，想不想了解一下？”

第二，提供价值。不是问“有没有货出”，而是告诉对方“我能帮你解决什么问题”。比如：“你们这个产品属于高关税品类，我们有一份刚更新的美国301关税排除清单，里面有12个相关HS编码可以申请退税，需要的话我发给你参考。”

第三，留出空间。 不要逼着对方当场回复或做决定。可以说：“我知道你们肯定有稳定的合作渠道，我只想先让你知道我们公司存在。这是我能做到的一些航线价格参考，你留着备用就好。三个月内如果你遇到运力紧张或价格波动的情况，随时找我对比。”

说到底，货代和外贸采购不是对立关系，而是合作伙伴。好的开场白，不是为了“推销”，而是为了“建立信任”。你让采购觉得你专业、靠谱、懂得换位思考，后续的合作自然水到渠成。

如果你现在还在用上面那三种开场白，不妨从今天开始调整一下。相信我，你的成交率会翻倍。

毕竟，采购不讨厌货代，讨厌的是不专业的货代。