通过这几个主要渠道，货代每天都能找到新潜客
很多刚入行的货代销售，最常问的一个问题就是： 客户到底在哪里？
不少人做货代，还是停留在等客户、靠介绍、拼关系的阶段。今天问同行要资源，明天刷朋友圈发广告，但真正能持续带来客户的渠道却很少。
结果就是： 有时候一个月能成交几单，有时候却几周都没有一个新客户。
其实真正做得好的货代公司，都有一个共同点—— 每天都有稳定的新潜在客户进入销售池。
只要每天有新客户，那么成交本质上就是一个转化率问题。 只要持续开发，订单自然会越来越稳定。
那么问题来了： 货代销售每天应该从哪里找到新潜客？
下面这几个渠道，是目前很多货代公司都在使用的核心获客渠道。
一、外贸企业与出口工厂
货代最核心的客户群体，其实就是做出口的外贸公司和制造工厂。
因为只要有出口，就一定需要物流。
这类客户可以通过很多渠道找到，比如：
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B2B平台企业
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Google搜索出口企业官网
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海关数据中的出口公司
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各类外贸企业名录
这些企业每天都在发货，只要找到物流负责人或外贸负责人，就有机会建立合作。
很多货代公司，仅靠持续开发外贸企业，就能稳定获得大量客户。
二、跨境电商卖家
近年来，跨境电商卖家已经成为货代最重要的客户来源之一。
像以下这些卖家，每天都需要大量物流服务：
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亚马逊卖家
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独立站卖家
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Shopify卖家
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TikTok Shop卖家
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eBay卖家
这些客户通常有以下特点：
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发货频率高
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物流需求稳定
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对价格和时效非常敏感
如果能找到这些卖家资源，并持续开发，往往能快速积累一批稳定客户。
三、海外采购商与进口商
很多货代只盯着国内客户，但其实国外客户同样需要物流服务。
例如：
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海外进口商
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海外批发商
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海外电商卖家
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海外品牌公司
这些客户往往需要：
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中国到海外的物流
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海运拼箱
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整柜运输
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空运专线
通过以下渠道可以找到：
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Google搜索
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Google Maps企业
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LinkedIn
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Facebook企业页面
如果开发得好，很多国外客户都会长期合作。
四、全球货运代理企业
很多人不知道，其实货代的客户也可以是货代。
全球有大量中小型货运代理，他们在某些国家或港口有优势，但在其他航线没有资源。
因此他们经常需要：
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寻找中国代理
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寻找某些港口合作伙伴
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找拼箱、订舱资源
全球有很多货代名录网站，例如：
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Forwarders Pages
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Cargo Yellow Pages
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各类物流协会名录
这些网站往往包含成千上万家货代企业信息，是开发代理合作的优质渠道。
五、海关数据与贸易数据
对于很多专业货代团队来说，海关数据是非常重要的获客渠道。
因为海关数据可以看到：
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哪些公司在出口
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出口什么产品
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发往哪些国家
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发货频率
这类数据最大的优势是：客户真实在发货。相比普通企业名录，这类客户的转化率通常更高。
六、企业地图与本地企业搜索
Google Maps、各国企业黄页，其实也是一个非常容易被忽视的客户来源。
例如搜索：Importer、Wholesaler、Distributor、Trading company，往往可以找到大量企业。
如果完全靠人工一个个搜索，效率会非常低。现在很多货代公司都会借助一些获客工具和数据工具（Gycharm货代获客工具），批量获取客户资源，提高开发效率。
做货代，最核心的能力不是报价，而是持续找到客户的能力。只要每天都有新潜客，订单自然不会少。