货代客户哪里找？

很多刚入行的货代新人，都会遇到一个最现实的问题：客户到底从哪里找？

很多人刚开始做货代的时候，每天都很努力：到处加微信、发大量开发信、在群里找客户、到处打电话。但一个月下来，真正成交的客户却很少。

其实问题并不是你不努力，而是现在的货代市场已经发生了变化。在今天这个互联网时代，做货代想要持续出单，必须依靠 渠道 + 工具，而不是单纯靠运气和熟人介绍。

一、现在的货代市场，其实越来越难

如果你观察整个国际物流行业，就会发现几个明显变化：

第一，同行越来越多

国际物流行业进入门槛并不算高，这几年大量公司进入市场，货代公司数量不断增加，竞争自然也越来越激烈。

第二，客户越来越分散

以前很多客户集中在线下展会、贸易市场，而现在客户分散在全球各个网站、平台、社交媒体上。

如果不知道去哪里找，很容易陷入“到处找客户，却找不到客户”的困境。

第三，客户越来越理性

现在的客户往往同时对比多家货代：价格、时效、服务、稳定性

一个客户可能同时联系五六家甚至十几家货代。所以如果客户来源少，很容易就被同行抢走。

二、做货代，核心不是努力，而是客户来源

很多新人每天都很忙，但结果却很差。真正做得好的货代，其实都有一个共同特点：他们每天都有新的客户线索。

比如每天都能看到：新的出口企业、新的跨境电商卖家、新的国外采购商、新的物流公司。当你的客户池足够大，事情就会变得很简单：客户数量 × 转化率 = 订单数量

三、货代获客，一定要学会“降维打击”

很多新人找客户的时候，往往全部靠手动：手动搜索客户、手动复制公司信息、手动找联系人、手动整理资料。这种方式效率非常低。

而很多做得好的货代团队，基本都会使用一些工具（Gycharm货代获客工具），自动化找跨境电商卖家、外贸出口企业、海外采购商、全球货运代理公司，让获客效率提升几十倍。

四、真正做得好的货代，客户渠道一定很多

国际物流行业的客户，其实分布在很多不同地方。

只要掌握这些渠道，其实客户是源源不断的。

1、跨境电商卖家

跨境电商卖家是非常重要的一类客户，因为他们每天都在发货。

常见的寻找方式包括：① 在电商平台寻找卖家。如：Amazon、Shopify独立站。

② 在独立站数据库寻找卖家，现在全球有很多跨境电商独立站数据库，可以快速找到做跨境电商的公司。

2、外贸出口企业 / 工厂

外贸公司和出口工厂，本身就是货代最直接的客户。

常见寻找方式：① B2B平台 ② 企业网站

3、国外采购商

国外采购商其实也是非常重要的一类客户。因为他们在采购产品的同时，也会寻找物流合作伙伴。

常见寻找方式：① Google搜索 ② Google地图

4、全球货运代理公司

很多人不知道，其实货代和货代之间也有大量合作机会。

例如：拼箱合作、双清包税、专线合作、本地清关合作

全球有大量物流公司、货代公司、清关代理公司，这些企业之间经常互相合作。

只要找到这些公司，也有很大的合作空间。