同样做货代，为什么别人订单不断？

为什么同样做货代，有的人订单不断，而有的人却一直在为客户发愁？

看起来大家做的是同样的业务：同样是海运、空运、拼箱，同样的航线，同样的报价

但现实却是：有的人每天都有新客户咨询，订单稳定增长；而有的人做了几年，客户依然寥寥无几。

其实真正的差距，并不是运气，也不是价格，而是四个关键因素：

思路、方法、工具、自动化获客能力。

很多做得好的货代，早就已经不再依赖传统销售方式，而是建立了一整套系统化获客体系：

• 有清晰的客户开发思路

• 有稳定的客户挖掘方法

• 有高效率的获客工具

• 有自动化的客户开发流程

而大部分货代销售，依然停留在传统找客户方式。

一、订单的本质，其实就是“客户数量 × 转化率”

很多人以为订单多少，取决于运气或者关系。其实从商业逻辑来看，订单非常简单：订单数量 = 客户数量 × 转化率。

只要每天持续有新客户进入，你的订单就会稳定产生。

真正订单不断的货代，其实都在做同一件事情：持续增加每天接触的新客户数量。

二、90%的货代，还在“等客户”

很多货代销售的日常其实是这样的：等客户询价、发朋友圈、靠熟人介绍、找同行拼单

这种方式最大的问题是：客户来源完全不稳定。

一旦老客户减少、关系资源用完，业务就会迅速下滑。

而那些订单不断的货代，基本都在主动做一件事：持续开发新客户。

三、订单不断的货代，都有一套客户开发体系

真正做得好的货代销售，几乎都有一套完整的客户开发逻辑。

1、通过贸易数据寻找真实发货人。比如：海关数据、提单数据、贸易数据库

这些数据可以看到：发货人、收货人、出货频率、运输港口。谁在持续发货，谁就是最精准的潜在客户。

2、在全球寻找采购商

很多货代忽略了一个非常大的客户群体：国外采购商。可以通过：Google搜索、Google Maps、LinkedIn、Facebook

找到：进口商、批发商、分销商、贸易公司。这些客户每天都在进口商品，自然也需要稳定的物流服务。

3、开发外贸出口企业

国内其实有大量企业在做出口贸易，比如：外贸工厂、贸易公司、B2B平台卖家。

这些企业本身就是货代最核心的客户来源。但很多货代销售甚至不知道这些企业在哪里。

4、开发跨境电商卖家

近年来增长最快的物流需求来自：跨境电商。比如：独立站卖家、亚马逊卖家、Shopify卖家。这些客户的特点是：发货频率高、订单持续、需求稳定。如果能提前找到这些卖家，订单自然不会少。

5、开发全球货代同行合作

其实很多订单也来自同行合作，例如：对方没有某条航线、对方没有目的港代理、对方需要拼箱资源。当你手里有资源时，同行也可能成为你的客户。

四、真正拉开差距的是“工具”

很多货代找客户仍然依赖最传统的方式：手动搜索、手动复制、手动整理。这种方式效率非常低。

而很多订单不断的货代，早就开始借助获客工具（Gycharm货代获客工具）来提升效率，比如：批量采集全球企业、自动获取企业联系方式、批量整理客户数据、自动建立客户数据库。

别人一天可以找到 几百个潜在客户，而你一天可能只能找到 几个客户。差距自然越来越大。