做货代必须收藏的10个获客渠道!

很多货代新人都会遇到同一个问题：客户从哪里来？
市场竞争越来越激烈，传统的“打电话、加微信、发开发信”已经很难持续带来稳定客户。真正做得好的货代公司，往往都有一套系统化的获客渠道。

今天整理了 货代人必须收藏的10个客户获取渠道，很多老货代公司都在用。

一、各国贸易数据 / 海关数据

贸易数据是很多货代公司开发客户的重要渠道。

通过各国的海关数据、贸易统计数据，可以直接看到：哪些公司在出口或进口、货物类型、贸易频率、主要港口

这类企业往往都有真实的物流需求，非常精准。

例如可以重点关注：各国海关进口商数据、港口货物流向数据、各国贸易统计平台

通过这些数据，可以筛选出 长期稳定发货的企业客户。

二、谷歌搜索（Google）

很多海外采购商、贸易公司、跨境电商公司都有自己的网站。

通过谷歌搜索，可以找到大量潜在客户，例如搜索：importer + 产品、distributor + 产品、wholesaler + 产品

这些公司往往需要：海运、空运、国际快递

如果持续积累客户名单，会形成非常稳定的客户池。

三、谷歌地图（Google Maps）

很多人忽略了 谷歌地图其实是一个巨大的企业数据库。

在谷歌地图搜索：importer、logistics、trading company、warehouse

可以找到大量企业，并直接获取：电话、邮箱、网站、地址

这是很多货代销售常用的一个渠道。

四、领英（LinkedIn）

领英是全球最大的商业社交平台。

在领英可以找到：采购经理、物流经理、供应链负责人

通过关键词搜索，例如：procurement manager、logistics manager、supply chain manager

就可以直接找到企业负责人进行沟通。

很多国际物流公司都是通过领英建立客户关系的。

五、Facebook企业客户

很多国外贸易公司、批发商、跨境电商卖家都活跃在 Facebook。

可以通过：行业群组、企业主页、跨境电商社群找到潜在客户。

例如搜索：import export group、ecommerce sellers、wholesale buyers

加入相关群组，经常会有采购和物流需求发布。

六、中国出口企业 / 外贸公司

中国有大量 出口贸易公司和生产工厂，这些企业几乎都需要物流服务。

可以通过：外贸企业名录网站、企业黄页、行业协会名录，找到大量潜在客户。

很多货代公司的核心客户，其实就是这些长期出口的企业。

七、出口工厂

相比贸易公司，工厂客户更稳定。

因为工厂往往：发货频率高、订单稳定、合作周期长，如果能开发到优质工厂客户，往往可以合作很多年。

八、跨境电商企业

近年来跨境电商快速增长，带来了大量物流需求。

例如：Amazon卖家、独立站卖家、TikTok电商卖家

这些企业每天都会有：空运、海运、小包、海外仓，物流需求非常大。

九、全球跨境电商独立站

全球有大量 Shopify、WooCommerce、Magento 等独立站卖家。

这些卖家通常：自己做品牌、出货稳定、对物流服务要求高，如果能找到这些独立站商家，也是非常优质的客户资源。

十、全球货运代理公司（同行合作）

很多货代公司都会和海外代理合作。

例如：国外代理需要中国出口物流、国内货代需要海外清关派送，通过建立 代理网络合作关系，可以获得稳定货源。

很多大型货代公司都是通过全球代理网络发展起来的。

为什么很多货代始终开发不到客户？

其实核心原因只有一个：获客方式太单一。而真正做得好的公司，往往通过 多渠道持续获取客户数据。

工具时代，货代获客效率可以提升10倍。随着互联网的发展，现在越来越多货代公司开始借助工具来提升效率。

Gycharm货代获客工具，可以帮助货代企业：获取全球采购商数据、挖掘跨境电商企业、搜索海外企业联系方式、采集全球独立站客户。

把原本需要人工几天才能找到的客户资源，几分钟就能批量获取。