我靠这招，货代一个月新增50个客户

很多做国际物流、货代的人都有一个困惑：
每天很忙，但客户却不稳定。

发开发信、加微信、发广告、跑平台……
做了很多事情，但真正成交的客户却不多。

其实很多货代的问题不在于不努力，而是客户获取渠道太单一。

我认识一个做货代的朋友，之前一直靠熟人介绍和偶尔的平台询盘，一个月也就几个新客户。后来他调整了客户开发思路，通过几种渠道同时获取客户资源，一个月新增了50多个潜在客户，后面陆续成交不少订单。

他的核心逻辑其实很简单：

只找真正有发货需求的客户。

下面这5个渠道，是目前很多货代都在用的开发方式。

一、各国贸易数据 / 海关数据

如果说最精准的客户在哪里，很多业内人都会说：
海关数据、贸易数据。

因为这些数据记录的是真实发生的进出口交易，里面包含了大量买家和卖家信息，比如：

进口商
出口商
产品信息
交易记录
国家和港口

对于货代来说，这些数据最大的价值是：

可以找到真实的进口商。

例如：

美国进口商
欧洲批发商
东南亚贸易商

这些公司本身就有大量进口需求，自然也需要稳定的物流服务。

很多做货代时间比较长的公司，其实都会长期研究这些贸易数据来开发客户。

二、开发国外采购商

另一类非常重要的客户来源就是海外采购商。

很多国外企业都会在互联网留下大量信息，比如：

企业官网
公司邮箱
电话
社交账号

常见的渠道包括：Google搜索、Google地图、LinkedIn、Facebook

例如在Google地图搜索：

import company
wholesaler
distribution company

就能找到很多进口商和批发商。

这些企业通常需要从中国采购商品，也就意味着他们会有稳定的国际物流需求。

三、跨境 / 外贸出口企业 / 出口工厂

对于货代来说，中国的出口企业其实是非常稳定的客户来源。

例如：外贸公司、出口型工厂、跨境电商公司、品牌出海企业

这些企业每天都会有：海运、空运、快递、专线物流需求。

如果能和他们建立长期合作，往往可以形成稳定出货客户。

很多货代公司都会通过企业名录、行业网站、企业官网等方式持续收集这类企业资源。

四、全球跨境电商独立站

这几年增长最快的一类客户，其实是：跨境电商卖家。尤其是做独立站的卖家，

例如：Shopify独立站、品牌官网、DTC品牌

这些卖家往往都有：海外仓发货、中国直发、批量备货需求。

而且很多卖家在早期并没有固定物流合作伙伴，这也给货代提供了很多机会。

只要找到这些独立站卖家，并建立联系，就有机会成为他们的物流服务商。

五、全球国际物流货运代理企业

除了直接开发客户之外，同行合作也是非常重要的渠道。

全球有大量货运代理公司，例如：当地货代、清关代理、海外物流公司

很多海外货代其实需要中国的合作伙伴来完成：中国段运输、拼箱、仓储、报关

如果建立稳定合作关系，也能带来持续的业务机会。

很多大型货代公司，其实都有大量的海外代理合作伙伴。

提高客户开发效率，当然，很多货代在开发客户时都会遇到一个问题：找客户太耗时间！

例如：手动搜索企业、一个个复制公司信息、一个个整理联系方式，效率非常低！

所以现在不少货代会借助一些工具来提升效率，比如 Gycharm货代获客工具。

它可以帮助快速从多个渠道获取客户数据，例如：跨境\外贸出口企业\出口工厂企业，海外采购商、全球货运代理企业等。

把原本需要几小时完成的事情，大幅缩短时间。

这样就可以把更多精力放在跟进客户和成交订单上。