货代没有客户怎么办？很多国际物流公司都在这样找客户

很多货代公司在刚开始做业务的时候，都会遇到一个非常现实的问题：客户难找，竞争又特别大。

现在国际物流行业的情况是：

做货代的公司越来越多
价格越来越透明
客户开发越来越难

很多货代业务员每天加好友、打电话、发邮件，但效果并不好。其实问题往往不在努力不够，而是客户渠道没有找对。

如果从需求角度看，真正有国际物流需求的客户，其实主要集中在两类：
出口贸易企业和跨境电商企业。

只要围绕这两类客户去开发，获客效率会高很多。

一、开发中国出口贸易企业（最稳定的客户来源）

在国际物流行业里，出口贸易公司一直是货代最核心的客户群体。

因为这类企业：

每个月都有出货
物流需求长期存在
一旦合作稳定，很少更换货代

但很多货代找客户的时候，习惯在一些常见平台找，其实竞争非常激烈。更好的方式是从企业名录类网站寻找真实的出口企业。

例如可以通过 exportersindia 这类全球企业目录网站，筛选中国出口企业。

这种网站的特点是：

企业数量非常多
可以按国家、行业筛选
很多企业都有联系方式

对于货代来说，这类企业名录往往隐藏着大量潜在客户。

二、直接寻找中国制造工厂

除了贸易公司，制造工厂也是非常优质的货代客户。

很多工厂现在都在自己做出口，比如：

机械设备
五金工具
家居建材
电子产品

这些企业通常有以下特点：

出货量比较稳定
物流需求长期存在
合作成功后粘性很高

寻找工厂客户时，可以通过全球企业黄页网站，比如 kompass 这种全球企业数据库。

在这些网站上可以直接找到：

企业名称
行业分类
公司地址
联系方式

相比一些热门平台，这类渠道竞争相对小很多。

三、开发跨境电商企业

近几年增长最快的一类客户，其实是跨境电商卖家。

大量卖家都需要：

国际快递
海运拼箱
空运
海外仓头程

尤其是做独立站和平台电商的卖家，物流需求非常频繁。

寻找这些客户，可以通过 Shopify独立站数据网站。

在这个网站上可以看到：

大量Shopify网站
网站所属国家
服务器信息

通过筛选中国商家的独立站，就可以找到很多跨境电商企业。

很多货代公司就是通过这种方式，批量找到跨境电商客户。

四、为什么很多货代开发客户越来越难？

现在很多货代公司都有一个明显感受：客户越来越难开发了。

主要原因其实有三个：

1、同行竞争太多

现在货代行业门槛并不高，很多公司都在做同样的业务，价格竞争也非常激烈。

2、客户渠道太分散

外贸企业、工厂、电商卖家分布在不同网站，如果完全靠人工寻找，效率非常低。

3、信息获取成本越来越高

很多企业联系方式越来越难获取，开发客户的时间成本也在增加。

五、越来越多货代开始使用获客工具

正因为客户渠道越来越分散，很多国际物流公司开始使用一些专门的获客工具来提高效率。

比如一些货代团队会使用类似 Gycharm货代获客插件 这样的工具，帮助他们：

快速找到出口企业
批量获取潜在客户信息
提高客户开发效率

对于货代公司来说，真正重要的不是一两个客户，而是持续稳定的客户来源。