外贸找客户的主要方式

每个外贸业务员掌握的获客方法不同，其实不需要追求太多的外贸客源渠道，主要自己掌握的方法能够持续的获客即可。 比如有的业务员比较精通阿里站的运营，如果能够持续的成单，也是非常不错的选择。 而有的外贸公司，不做阿里站，只靠业务员通过谷歌、Linkedin等平台自助找客户，然后发开发信，也能持续的出单。 每个获客的渠道，其获客思路、成单思路都不同。比如阿里站是被动的方式，是客户主动找到你的，这样的

对于外贸公司而言，早期主要通过展会、阿里等B2B平台。但是因阿里加入的卖家太多，而阿里的流量也不断被facebook、linkedin、instagram、亚马逊等蚕食。面对流量减少，而卖家增多，竞争是非常大的。因为你基本上是以PK的方式和其它卖家做竞争。而对于一些中小微外贸企业而言，阿里花费的费用是比较高的，也很难持续的和中大型公司竞争。另外像很多中大型买家也不上平台询价，他们有采购团队，有稳定

对于刚入外贸行业的新人而言，对于怎么找国外客户，大脑里要有一个清晰的认知。 找准客户，是成单的必要条件。如果客户找不准，剩下的发开发信，不管开发信写的多么有技巧，也都是徒劳。 这里我们分享的是主动开发客户、无平台开发客户的方式。对于B2B平台如阿里，中国制造，我们就不讨论了。 对于自建站，SEO，SEM，我们也不讨论！ 阿里和自建站，它是另外一套机制，被动等待客户询盘。而我们要分享的主动开