【gycharm外贸搜客户】新人做外贸怎么找国外客户？

对于刚入外贸行业的新人而言，对于怎么找国外客户，大脑里要有一个清晰的认知。

找准客户，是成单的必要条件。如果客户找不准，剩下的发开发信，不管开发信写的多么有技巧，也都是徒劳。

这里我们分享的是主动开发客户、无平台开发客户的方式。对于B2B平台如阿里，中国制造，我们就不讨论了。

对于自建站，SEO，SEM，我们也不讨论！

阿里和自建站，它是另外一套机制，被动等待客户询盘。而我们要分享的主动开发客户、无平台开发客户，则是主动出击，去网络上寻找我们的客户。

最常用的就是谷歌搜索客户。很多文章会介绍谷歌搜索客户，但是大部分没有说明原理。

搜索原理：你客户的网站信息会被google收录(比如公司网址、公司介绍、公司产品、只要是网站出现的信息基本上都会被收录)，形成一个庞大的数据库。而我们就是根据关键词（客户网站可能出现的描述性关键词），把客户信息通过google搜索出来。

基于以上原理，如果你会搜，可以在短时间找到各个国家的潜在客户网站。然后，再通过网站域名通过各个渠道去收集采购、CEO等关键人邮箱。

然后，再写开发信，发送邮件即可。

对于搜索技巧可以参考“【gycharm搜客户】谷歌google开发客户、搜索客户入门教程”。

假设你已经收集了100个潜在客户网站，那么不要过于惊喜，对于主动开发客户，我们要有一个整体的打法。

打法：我们收集到的潜在客户，可能目前并没有需求，比如有现成的供应商、没有到采购季节等。而我们就要通过开发信持续的、定期的给客户发开发信。相当于在客户面前曝光。

主动开发客户是一个长期的思维，从谷歌搜索到潜在客户（线索）-> 发开发信 -> 检测是否有打开、回复->再对客户细分->再跟进->成单。

重复以上操作，就可以持续的增加潜在客户的量，再不断优化开发信，回复技巧等直到成单。

当然了，以上操作有的客户可能半个月、一个月就成单，有的可能3个月、半年才成单。

从搜索到客户，到成单，是一个长线及复杂的过程，每一个环节需要我们不断的优化。