外贸用什么样的关键词去搜索客户？
对于主动开发客户、自主开发客户、无平台开发客户的外贸业务员而言，不管是用谷歌开发客户、还是Linkedin、社媒等搜索客户，
避免不了的一个问题是，用什么关键词去搜客户！
很多外贸业务员直接拿产品词去搜，结果找到的大部分是同行的网站、零售站、wiki等产品介绍，或者产品相关的其它信息，很难精准找到潜在客户。
到底“外贸用什么样的关键词去搜索客户？”本篇就从原理上解决这个问题。
我们搜索客户的第一步不要求大，只要能找到精准客户的网站即可，这个是我们的首要目标。而找采购邮箱、经理、老板邮箱，那是找到网站后接下来的事，所以，我们要明确我们的目标。
1. 首先搜索客户的原理是什么？
我们的客户基本上都有网站，而且会在网站上如about页面，详细的介绍自己如：
所属行业？主营产品有哪些? 业务范围是什么？服务的对象涉及到的行业？主要销售对象？其它特征词?
以上信息会被谷歌、yahoo等搜索引擎收录。当然了客户一般也都有社媒账号、linkedin、youtube账号等，也会在上面详细的介绍公司。
而我们就是通过谷歌等渠道根据关键词去搜索客户。
2. 我们要想把这些信息搜索到，简单的说就是要提取客户怎么描述自己的特征词。而不简单的是产品词。
gycharm提供了关键词提取工具，该工具是从老客户或者潜在客户网址中提取精准关键词，并提供了其它关键词指引。如图：
3. 常见的关键词如产品供应链角色类型：如品牌商, 批发商, 分销商, 零售商等
4. 常见的关键词如生意模式词：如Trading, sourcing, manufacturing, Retail等
5. 我们要积极的思考我们销售的产品，有哪些客户在卖（他们的商业模式是什么？），卖到哪些行业，这种方式可能会扩大我们客户范围，能找到蓝海利基市场
比如你是卖“沙滩拖鞋”的，你可能第一时间想到的是“沙滩拖鞋的进口商等”，那么你可能就只用这个词来搜了“Beach shoes importer”。如果是这样你搜索到的客户就会比较窄，也会失去很多客户。
可以想想卖“沙滩拖鞋”的属于“沙滩用品”，那么“沙滩用品”有哪些。比如，“沙滩毛巾”、“沙滩毯子”等。要了解你的客户都卖什么，可以到其官网上查看，或者到亚马逊站点去查看，看
出售“沙滩拖鞋”的客户还在卖什么，这属于关联产品思维。那么我们的搜索词就增加了，可以搜“Beach Towels importer”、"Beach Blankets importer"，因为卖这类产品的客户，也会卖“沙滩拖鞋”。那么，进一步思考，这些产品都属于“度假产品”，那么我们又多了一个词“holiday”，那么卖度假产品的卖家，也可能会卖“沙滩拖鞋”。
小结：
1. 要找到精准关键词，需要跳出产品词思维，从流通链、产品供应链角色、生意模式词去思考
2. 要积极的思考你的客户买这些产品是做什么的？他的商业模式是什么？可能哪些客户在使用你的产品
3. 通过零售点如亚马逊、客户官网等，去搜客户还在卖哪些关联产品，扩大我们的客户范围，甚至跨行业找到蓝海利基市场