外贸+谷歌开发客户,80%的外贸业务员不会用谷歌真正开发客户！
本篇更多的是帮外贸业务员解惑的！20%的外贸业务员正在通过谷歌赚钱，而你可能还是另外的80%！
1. 为什么通过谷歌可以开发到国外进口商？（80%的外贸业务员还没这样的思维，还在通过B2B、展会开发客户）
通过谷歌开发国外进口商的核心原因在于：谷歌几乎覆盖了全球90%以上的网站与商业信息，而进口商、批发商、分销商等企业为了被客户找到，都会在公司官网、行业黄页、展会名录、新闻报道中留下自己的信息（包括公司介绍、产品目录、联系方式、邮箱等）。谷歌的搜索算法会把这些公开信息收录并排序，只要我们掌握正确的搜索方法和指令，就能在海量数据中精准定位到特定国家、特定行业的进口商。例如，通过组合“产品关键词 + importer/distributor/wholesaler + 国家域名后缀”并使用 site:、intitle: 等指令，可以直接筛选出目标客户页面。相比依赖展会或B2B平台，谷歌的覆盖范围更广、更新速度更快，而且很多进口商并不活跃在B2B平台，却一定会在谷歌可搜索到的互联网空间留下足迹，这正是它成为外贸人精准开发客户的重要原因。
2.最大疑问，通过谷歌搜索，最多只显示30页，差不多300条记录，怎么开发客户？
这个问题大概阻止了大部分业务员无法通故谷歌真正找到大量全球客户的重要原因。他们搜了几次就望而却步了！没有积极去思考、去查资料，就退出了，又回到了舒适区（B2B平台、展会等传统贸易方式，竞争大、红海）。
如何解决？
收集行业内足够多的关键词（不同的语言） + 按照国家 + 按照客户角色（ importer/distributor/wholesaler等）
另外摆在外贸业务员的眼前的是用什么词搜？难道就只有几个产品词？
产品关键词（Product Keywords）：你出口的产品在目标市场的常用叫法，包括行业术语、通俗叫法、型号、HS编码。
来源1：你自己的产品目录，竞争对手网站（查看产品分类），阿里巴巴国际站、亚马逊、eBay等电商平台的商品标题
示例（以宠物用品为例）：
主词：pet leash, pet collar, pet bed, pet feeder
同义词：dog leash, dog lead, pet harness
型号：ABC-123 dog leash
HS编码：HS 4201
来源2：你客户的网站收集？这个才是王炸（开发同类型客户利器）
从已有的网站上的标题、网站关键词、网站描述、公司简介、产品目录、产品详情等提取关键词。详细参考
来源3：场景/补充关键词（Context Keywords）
定义：与采购、供应链相关的特定场景词，用于进一步锁定B端页面。
高频场景词：
price list
catalogue / catalog
supplier list
exhibitors list
buyer directory
members list（协会/商会）
wholesale price
MSDS / REACH compliance（化工类）
FDA approved（食品/医疗类）
3. 收集好了关键词，如何搜索？ 又是摆在外贸业务员眼前的大难题！
场景1:搜索加拿大宠物用品进口商
pet leash importer site:.ca
说明：pet leash是产品词，importer是买家角色词，site:.ca 限定了加拿大
场景2: 搜索加拿大宠物用品参展商
pet feeder "exhibitors list" filetype:pdf
说明：pet feeder是产品词， "exhibitors list" 带双引号 表示搜索结果中一定含有这个词，filetype:pdf 表示从网络上的pdf文章中搜
场景3：搜索加拿大宠物牵引绳进口商“价格表”
pet leash importer "price list" site:.ca
说明: pet leash是产品词，importer是买家角色词， "price list"带双引号 表示搜索结果中一定含有这个词，site:.ca限定了加拿大，以上表示 （产品词 + 角色词 + 场景词 + 地域)的搜索限定方式
场景4：搜索加拿大宠物用品进口商，从客户网站about页面搜
pet leash inurl:about importer site:.ca
说明：pet leash产品词，inurl:about限定通过客户网站about页面搜，importer 是买家角色词，site:.ca限定了加拿大
...
看到这里可能就明白了为什么80%的外贸业务员不会用谷歌真正开发客户！
一个是业务员没有整体的从谷歌开发客户的思路（或者不相信），另外不会收集关键词，不知道怎么搜，导致大部分业务员望而却步！
谷歌搜索要搜索到精准的目标国家客户，确实有些难，涉及到复杂的谷歌命令！【gycharm搜客户】谷歌google开发客户、搜索客户入门教程
最后，为了帮助外贸业务员更好的通过谷歌开发客户，
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