LinkedIn(领英)搜索客户前需要确定什么是精准关键词(1)?

对于外贸企业而言,在自主开发客户中,领英是非常重要的平台,它的重要性,相信每个外贸业务员都心有体会!这里就不对领英做介绍了。

通过领英开发客户,首先注册账号、完善资料就不赘述了,网上一堆资料。

当我们账号有了,资料也完善了,每天去发一些post就完事了吗?答案肯定是不!我们更多的是利用这个平台开放出来的信息,去搜集到我们潜在客户。

当我们搜集到越多的客户,有2个方法可以和客户取得联系。

1. 通过关注客户、在客户帖子中点赞、互动、评价,发post, 日积月累,在客户前增加曝光,让客户知道你的存在,慢慢产生了商业行为,获取询盘,订单。

2. 直接查看客户的公司页或者个人页,获取公司名、公司网址、员工等信息,再结合google搜索获取邮箱。


以上看似简单,但是使用领英比较重要的一点就是如何搜索,用什么词搜索,才能快速、准确的搜索到精确客户信息!

很多外贸业务员拿产品词就搜,结果很难准确的找到潜在客户。大家也知道,领英每天不会让你无穷的搜下去,会面临封号的风险!所以,每天还不能搜索太多,

及浏览太多陌生客户的页面。


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有业务员说了就是产品词。对,产品词是关键词之一,但是还有其它的。咱们梳理下。

从以下几方面入手:

1. 客户所属行业?

2. 客户主营产品有哪些?

3. 客户的业务范围是什么?

4. 客户服务的对象涉及到的行业?

5. 主要销售对象?

6. 客户所在城市或者象征性的市场地标?

解决了以上问题,就可以把精确关键词收集完成。下一篇我们就拿某公司的linkedin页面分析关键词。

LinkedIn(领英)搜索客户前需要确定什么是精准关键词(2)?

 

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3. LinkedIn(领英)根据关键词批量搜索客户公司网站域名(3)?

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