LinkedIn(领英)搜索客户前需要确定什么是精准关键词(1)？

对于外贸企业而言，在自主开发客户中，领英是非常重要的平台，它的重要性，相信每个外贸业务员都心有体会！这里就不对领英做介绍了。

通过领英开发客户，首先注册账号、完善资料就不赘述了，网上一堆资料。

当我们账号有了，资料也完善了，每天去发一些post就完事了吗？答案肯定是不！我们更多的是利用这个平台开放出来的信息，去搜集到我们潜在客户。

当我们搜集到越多的客户，有2个方法可以和客户取得联系。

1. 通过关注客户、在客户帖子中点赞、互动、评价，发post, 日积月累，在客户前增加曝光，让客户知道你的存在，慢慢产生了商业行为，获取询盘，订单。

2. 直接查看客户的公司页或者个人页，获取公司名、公司网址、员工等信息，再结合google搜索获取邮箱。

以上看似简单，但是使用领英比较重要的一点就是如何搜索，用什么词搜索，才能快速、准确的搜索到精确客户信息！

很多外贸业务员拿产品词就搜，结果很难准确的找到潜在客户。大家也知道，领英每天不会让你无穷的搜下去，会面临封号的风险！所以，每天还不能搜索太多，

及浏览太多陌生客户的页面。

回到本篇的主题 “LinkedIn(领英)搜索客户前需要确定什么是精准关键词”？

有业务员说了就是产品词。对，产品词是关键词之一，但是还有其它的。咱们梳理下。

从以下几方面入手：

1. 客户所属行业？

2. 客户主营产品有哪些?

3. 客户的业务范围是什么？

4. 客户服务的对象涉及到的行业？

5. 主要销售对象？

6. 客户所在城市或者象征性的市场地标？

解决了以上问题，就可以把精确关键词收集完成。下一篇我们就拿某公司的linkedin页面分析关键词。

LinkedIn(领英)搜索客户前需要确定什么是精准关键词(2)？

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