【gycharm搜客户】外贸google开发客户的步骤

外贸业务员在使用google开发客户时,最好有一个清晰的开发步骤,这样才能有条不紊的进行开发。

本篇讨论外贸google开发客户的步骤。

第一步:在使用google搜索之前先确定两件事,第一件事:你要找什么样的客户? 第二件事:你要开发哪个市场(国家)?

第一件事:你要找什么样的客户?这个非常重要,它决定了你的客户类型,同行的竞争度,是否是蓝海客户,看图:

该图说明了产品从生产到终端消费者流经的路径,经过了哪些供应商角色。比如制造商、贸易商,可能国内有上百家工厂盯着,你如果想开发这类客户竞争度是非常大的。

这类客户的采购员邮箱,可能每日收到上百封开发信,那么你的客户发信能发被阅读到,几率是比较小的!当然这类客户也看你公司的规模,是否能吃得下。

比如下游的经销商(distribute),竞争度小,往往是我们要开发的对象。所以,你要找什么样的客户?这个在google搜索之前就要确定好。

第二件事:你要开发哪个市场(国家)?是美国、是欧洲、还是一些东南亚国家

这个也必须在google搜索之前确定好。如老客户都在美国市场,就专门集中开发美国市场,但南美市场的贸易数据在不断增加,并且趋势不错,如果一味专注于美国市场,那么就可能会错失南美市场的开发。

 

第二步:确定搜索关键词

通过google开发客户成功的关键步骤是如何确定搜索关键词!


第三步:开始通过google搜索,目标是找到潜在客户网站,而不是直接找到邮箱,这是很多外贸业务员的误区

搜索思路:关键词+客户角色(如distribute)+目标国家

 

第四步:通过潜在客户网站挖关键联系人邮箱

gycharm提供了只需要输入客户网站(域名),一键可以挖掘关键联系人邮箱


第五步:发开发信

可以通过自己的企业邮箱来发送,也可以使用类似EmailCamel外贸邮件群发(一对一发送、单显)服务来发送

 

以上5个步骤需要反复的、刻意的练习,比如google搜索技巧,关键词的收集及整理,客户角色的思考,目前市场的思考等。很喜欢的一句话“天才是刻意练习的产物。大脑和身体具有适应能力,你也可以成为莫扎特!”

 

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