【gycharm搜客户】外贸google开发客户的步骤

外贸业务员在使用google开发客户时，最好有一个清晰的开发步骤，这样才能有条不紊的进行开发。

本篇讨论外贸google开发客户的步骤。

第一步：在使用google搜索之前先确定两件事，第一件事：你要找什么样的客户？ 第二件事：你要开发哪个市场(国家)？

第一件事：你要找什么样的客户？这个非常重要，它决定了你的客户类型，同行的竞争度，是否是蓝海客户，看图：

该图说明了产品从生产到终端消费者流经的路径，经过了哪些供应商角色。比如制造商、贸易商，可能国内有上百家工厂盯着，你如果想开发这类客户竞争度是非常大的。

这类客户的采购员邮箱，可能每日收到上百封开发信，那么你的客户发信能发被阅读到，几率是比较小的！当然这类客户也看你公司的规模，是否能吃得下。

比如下游的经销商（distribute）,竞争度小，往往是我们要开发的对象。所以，你要找什么样的客户？这个在google搜索之前就要确定好。

第二件事：你要开发哪个市场(国家)？是美国、是欧洲、还是一些东南亚国家

这个也必须在google搜索之前确定好。如老客户都在美国市场，就专门集中开发美国市场，但南美市场的贸易数据在不断增加，并且趋势不错，如果一味专注于美国市场，那么就可能会错失南美市场的开发。

第二步：确定搜索关键词

通过google开发客户成功的关键步骤是如何确定搜索关键词！

第三步：开始通过google搜索，目标是找到潜在客户网站，而不是直接找到邮箱，这是很多外贸业务员的误区

搜索思路：关键词+客户角色(如distribute)+目标国家

第四步：通过潜在客户网站挖关键联系人邮箱

gycharm提供了只需要输入客户网站(域名），一键可以挖掘关键联系人邮箱

第五步：发开发信

可以通过自己的企业邮箱来发送，也可以使用类似EmailCamel外贸邮件群发（一对一发送、单显）服务来发送

以上5个步骤需要反复的、刻意的练习，比如google搜索技巧，关键词的收集及整理，客户角色的思考，目前市场的思考等。很喜欢的一句话“天才是刻意练习的产物。大脑和身体具有适应能力，你也可以成为莫扎特！”

"gycharm搜客户+挖邮箱" 提供了google、社媒(Facebook、Twitter、Instagram、Linkedin、Youtube、Pinterest、Tiktok)、 黄页(yelp、yellow pages)、google地图等开发客户渠道。不存数据，100%实时从海外渠道获取最新客户信息。可以快速的帮助外贸企业根据客户域名(网址)批量、全面、准确的挖掘到目标客户关键人邮箱。