小工厂如何找外贸公司合作?
“我们是小工厂，没做过产品出口，一直是内销的，现在想找个外贸公司做出口试试，怎么样才能找到比较好的外贸公司？”
找外贸公司的话，我们先看看有哪些渠道：
1. 大型B2B平台如阿里国家站、中国制造网、环球资源网。
有大量的外贸公司
2. 福步论坛
3. 抖音、小红书、快手等社媒
4. 展会
一般做得很好的外贸公司大部分都是有自己长期合作的工厂了，我们只是一个小工
工厂想做出口，如何找外贸公司合作?
“产能过剩”一词大家都不陌生，简单来说就是生产出来的东西用不完，造成人力和资源配置的浪费。而在中国经济飞速发展的过程中，我国曾出现过多次产能过剩的情况。一直到现在，产能过剩的现象仍然存在，并未完全根除。越来越多的工厂想走出去，常见的有3种方式：
01、自营出口（自己找客户自己出口）
02、找代理第三方辅助出口（自己找客户）
03、卖货给外贸公司、跨境电商卖家
而大部
成功开发到客户的3个要点
1，找客户，领英+谷歌对我来讲很管用，你可以试试
2，搭上客户（找对决策人+挖联系方式+开发信）
3，获得客户信任（产品知识+优势分析+服务条款+细致解答）
外贸做久了，发现越来越难做，为什么？
自从疫情以来，从去年第四季度开始，中国进出口超预期增长。这一快速增长的外贸形势继续保持。但是，落到外贸人身上却是：收询盘难，成交难，留住老客户更难。招人难，出单更难，外贸越来越难做了，客户也更难找了……曾经的带个计算器就可以成单的好日子都去哪了？客户都去哪了？人才都去哪了？
究竟是什么原因造成现在这种情况的呢？
一、环境变了
过去外贸好做的时候，只要开发到大客户，
那如何在线上开发客户呢？
01 通过海关数据找客户
外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用。据了解，有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。你一天累成狗才找到几个潜在客户，可别人用海关数据一个小时就找到了几百个目标客户，这就是为什么别人一直订单不断、而你却没有单子的原因。随着数据市场的竞争越来越激烈，数据的价格已经有所下降，企业可以考虑购买。
数据有很多形式，软件版、网页版、表格版等。无论什么方式都是一分价
外贸soho如何主动开发客户？
外贸soho最愁的是什么？ 是客户！
没有客户和订单每天你消耗的不只是衣食住行成本，创业成本还有你的机会成本。如果没创业一年除了支出还有稳定的薪资，暂且算10-15万之间。
如果创业，假若第一年颗粒无收，除了支出一年暂且算15-30万（包括投平台，做推广，租办公室和招员工，已经很保守了），那么加上你的机会成本（10-15万），一年损失的是25万-45万左右。所以在你决定soho那一刻，必须要有
确定哪些企业在做这门生意？
对于外贸小伙伴而言，在使用谷歌搜索客户前，要先了解我们的目标。目标是要把做我们这类产品的国外企业搜索到，就是这门生意的相关企业网站。
说直白点就是我们的产品会在国外哪些地方流通，哪些企业在卖。跨行如跨山，你们更了解你的行业、产品、采购企业、产品流通链及哪些可能的企业在卖。
所以，不要简单的拿产品词就搜，比如搜“women shoes”，搜索到的都是零售商或者社媒帖子、同
通过亚马逊开发客户?
更新中
什么是搜索关键词？
在了解搜索关键词前，我们先了解下客户网站和谷歌搜索引擎。
1. 客户网站是有网页组成的，比如网站“https://www.avanticircuits.com/”是有主页、公司介绍(About Us)、产品类目、产品页、下单页、资源页面、Contact页。
什么是网页？网页有哪些元素组成？比如首页，如图：
网页是由HTML代码组成的，也就是网页源代码，比如ti
客户背调需要分析哪些方面？
更新中
谷歌搜索如何绕开国内同行？
更新中
时光机archive？
更新中
德国客户如何搜？
更新中
平时要养成记录关键词的习惯,特别是开发小语种客户?
通过谷歌开发客户，在找关键词前，我们要积极的思考国外哪些企业会采购我们的商品。有哪些客户在卖（他们的商业模式是什么？），卖到哪些行业，这种方式可能会扩大我们客户范围，能找到蓝海利基市场
比如你是卖“沙滩拖鞋”的，你可能第一时间想到的是“沙滩拖鞋的进口商等”，那么你可能就只用这个词来搜了“Beach shoes importer&rdqu