外贸客户自主开发

对于中小型外贸企业、SOHO，开发小B客户可能更好成单。全球小B买家他们不去参展，很少上B2B平台，甚至网站都没有，搜索引擎几乎也找不到他们，但有一个地方已经有他们的信息，那就是"谷歌地图搜索"，可以定位谷歌地图上任何国家，城市，搜索任何行业内的精准目标客户信息（名称，网站，邮箱，电话，LinkedIn等社交账号）。Google地图有大量的本土卖家入驻。如图： Google

对于外贸企业而言，大客户是比较难开发的。 大客户的邮箱，可能每天都塞满了国内外贸企业的开发信。道理很简单，大公司缺供应商吗，肯定不缺，他们一旦有项目或询盘首先会在现有供应商和备选库（备胎）里去匹配，一般不会主动去平台询价。所以我们首先要进入他的备选供应商列表，才有更多报价拿下订单的机会。 领英客户开发：领英里相对是一些中大型企业，如果想避开同行的竞争，可以通过搜索筛选等，寻找一些中小型企业。