外贸客户开发：利用 TikTok 找到批发商、进口商？
一、先讲现实：外贸越来越难做，必须换路子
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传统渠道红利见顶：阿里国际站、展会、黄页等老方法，流量被竞争对手瓜分，询盘质量下滑——同质化严重、转化低、获客成本高（烧钱）。
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平台越来越“卷”：付费流量、竞价推广成本上升，平台规则和排序也在不断变化，让被动等单变得不可靠。
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利润被压缩、谈判成本上升：收到的询盘往往是比价型，利润空间被压得很薄。
因此，想要拿到更大、更稳定、利润更高的订单，必须主动去“买家经常出现”的地方——而 TikTok（短视频+社交）是近年来最能直接触达采购与渠道决策人的平台之一，尤其适合视觉驱动的品类（服饰、家居、礼品、美妆、生活小物等）。
二、为什么通过 TikTok 能找到全球批发商与进口商（并且价值高）
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视觉呈现强：短视频能直观展示产品陈列、上架效果、包装与使用场景，批发商在抉择时更看重“上架转化潜力”。
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发现机制强，意向信号丰富：通过 hashtag、热搜、For You Page、直播互动可以看到真实的兴趣与商业行为（询价评论、批量采购相关问题等）。
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短链私信/个人资料直接触达：许多批发商和零售商会在 profile 放置 WhatsApp、网站或“wholesale contact”信息，利于转化。
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内容+社交=长期资产：账号与视频会持续产生曝光，潜在买家可以反复查看、保存、分享，利于建立长期商业关系。
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适配多市场与语言：TikTok 在全球市场覆盖广，结合本地化标签可以同时触达北美、拉美、欧洲、东南亚等不同采购圈层。
三、实操方法（从画像到成交，尽量细化）
1）先定买家画像（ICP）
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市场：如北美/欧盟/拉美/东南亚
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公司类型：Importer / Distributor / Wholesaler / Retail Chain / Boutique
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岗位：Buyer / Purchasing / Sourcing / Store Owner / Category Manager
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订单特征：MOQ、客单价、是否接受OEM/贴牌、是否支持代发、目标渠道（线上/线下/亚马逊）
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语言偏好与结算货币
准备关键词表（英语+目标市场语言）：
wholesale, distributor, bulk, resellers, stockist+ 各国语言对应词。
2）在 TikTok 上找批发商 / 进口商的 7 大路径
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Hashtag 搜索
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常用：
#wholesale #bulk #reseller #distributor #wholesalefashion #wholesalejewelry，并结合品类（如#wholesalecandles）。 -
搜本地语言标签（如西语
#mayoreo等）。
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账号搜索（关键词在 Profile）
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搜索框输入
wholesale、bulk、distributor，看 Accounts/Hashtags/Video 三栏结果。
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竞品/品牌注释区与被标注账号
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看竞品被哪些分销/店铺 @，从被标注账号里找渠道商。
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TikTok Shop / 商品标签（若适用）
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搜店铺与上架商品，查看卖家是否有批发通道或店铺联系方式。
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直播间与商品链接
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直播中常出现批量报价、供货说明和买家互动，直播评论区是高意向线索池。
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评论/点赞/保存者挖掘
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在目标产品或竞品视频下筛选评论里询价或表示“wholesale?”的用户，把这些互动者作为线索。
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跨平台联合搜索（Google/Instagram）
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用外部搜索把 TikTok 账号/店铺反查到官网或 LinkedIn，补全联系人信息。
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3）判断“高价值买家”的信号（优先级）
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个人简介或主页写明“wholesale / bulk / distributor / trade inquiries”。
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放有官网/WhatsApp/邮箱/Shop 链接并常更新。
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帖子或直播中出现批发量、门店陈列、供货场景照片或“we supply retailers”字样。
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有展会/门店/连锁合作痕迹。
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粉丝与互动率匹配（高互动 + 专业评论）而非仅靠粉丝数。
四、工具化放大, 要把“找人→筛人→触达”变成可复制流水线，人工+工具结合是最有效的方式。大家用的比较多的 ➡️ Gycharm TikTok 营销助手 — 采集插件
为把上面流程规模化、可控化，推荐使用专门的采集工具来提升效率：
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批量 Hashtag/账号采集：按品类与国家批量抓取相关账号、视频与互动数据。
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评论/点赞/保存者采集：把在竞品或相关视频下表现出采购意愿的互动者转为线索池。
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直播互动采集：抓取直播间留言、打赏与购买痕迹，识别高意向买家。
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资料补全与导出：自动从 profile/链接中提取网站、邮箱、WhatsApp，导成 CSV/Excel，便于 CRM 对接。
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过滤与自动打分：按国家、粉丝数、互动率、简介关键词自动评分，优先推进高分线索。
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去重与批量管理：自动去重、批量标注、导出清单，减少重复劳动。
外贸再也不能靠单一渠道被动等待询盘。TikTok 提供了一个结合视觉、社交与发现机制的强大入口——你能看到买家的真实行为、建立快速信任并缩短成交路径。把“内容+直播+精准私信”做成闭环，再配合 Gycharm TikTok 营销助手-采集插件，就能把批发商与进口商线索规模化、可控化，拿到更大、更稳定、利润更高的订单。