谷歌如何开发国外客户,搜索客户？
对于外贸业务员而言，通过谷歌开发客户，是最常用的方式之一，也是比较有效的方式之一。
通过谷歌搜索客户，对业务员的搜索技巧有一定的要求。能否找到精确的客户，是成功开发客户的第一步。
谷歌收录了潜在客户的网页、产品、图片、邮箱、电话等信息，而我们要通过关键词的方式去搜索到这些潜在客户。
步骤：
1. 通过关键词搜索到潜在客户的网站
2. 通过客户的网站找邮箱（知道客户网站域名，还可以通过其它方式找到邮箱）
3. 发送开发信
而搜索的关键是是什么？
搜索的思路是什么？
以上是至关重要的！
比如反向搜索思路。
比如我们要销售的产品是led灯，那我们如果搜索“销售led灯”，得到的信息 90%会是同行发布，因为我们输入的关键词并不是我们的目的，而是我们实现目的的方法。所以我们应该输入的关键词是:purchase/buy(求购、购 买)、import(进口)。
相关的词有dealer, retailer, manufacturer, manufacturing、 brand, distributor, distributing, importer,importing, importers,wholesaler、supplier、supplies、supplying、 supply、vendor、oem、buyer、company、trader、export、exporter、exporting、 warehouse、factory，Purchasing, Procurement, Buyer & Sourcing。这些词会经常出现在潜在客户的网站中。
比如我们搜"led distributor”就容易搜索到潜在客户而不是同行。
比如同义词搜索思路。
比如“luggage case”和“boarding case”，如果你是卖行李箱的，也可以搜登机箱，因为登机箱也是行李箱。
另外指定国家搜索，指定语言搜索，指定网页收录日期搜索思路等。
如何找到正确有效的搜索关键词
在定义搜索关键词的时候，很多人会根据自己公司的定位来制定关键词。诚然，如果你是做工矿灯行业的，目标客户应该是产品品牌商，在定义关键词时就会有“贴牌”、“经销商”以及“工程商”。
但是根据产品关键词去搜索客户，并没有太高的质量。那么该如何更加有效的定义搜索关键词呢？
其实定义搜索关键词最为有限的方法就是去目标客户网站的about us中去提取关键词。根据客户网站中about us的内容，可以根据客户对自身的介绍去设置搜索条件，这样定义的搜索关键词会更加精准。
进阶思维，达到更好效果
我们对Google主动搜索客户在思维上有着一定认识之后，就可以借助进阶思维去分析自身的产品流通产业链。
进阶思维其实就是将服务链的概念融入到产品流通链中，这是Google主动搜索开发客户最根本的价值。它不仅可以帮助我们进一步丰富可开发的客户类型，同时还能帮助我们成交利益更高的订单。
比如说如果你是做灯具行业，按照常规思维，你会寻找国外的灯具中间商、销售商或是OEM。
但是若是使用进阶思维，那么可以想到国外的酒店、商场、餐厅等，虽说这类客户我们无法直接对其进行开发，但是我们可以去开发国外的室内外设计公司。因为酒店、商场以及餐厅等这类客户的装修方案设计以及采购都是由设计公司来操作的，因此当我们开发到了国内外的室内设计公司之后，自然可以获得更多更加优质的客户。
了解了谷歌开发客户的思维，接下来分享谷歌开发客户的技巧。