【gycharm外贸搜客户】刚开始做外贸,不知道怎么找客户？

对于外贸新人而言，首先要解决的问题是如何找客户？

找客户有两种方式：

1. 主动，比如地推，海关数据+邮件，SNS+邮件，Google+邮件等。

地推看公司是否提供资金，需要跑到客户国家拜访客户。其它方式如海关数据、SNS、Google，主要是拿到客户邮箱后，

通过写开发信的方式进行商务。这种方式考察两个技能，第一：怎么找到采购负责人等关键联系人邮箱，第二：开发信技能，如何能写出客户愿意回复

的开发信。

以上除了地推，其它方式成本比较低，这也是中小型、SOHO等常用的开发客户方式。主动开发，对于业务员而言是比较难的，做的好的就是精英，做不好的容易打击信心。

2.被动，如阿里B2B等平台、自建独立站、展会、社媒平台吸粉

阿里B2B等平台，要求业务员不仅有跟进客户的技能，还要有平台运营，产品优化曝光，直通车等。等待客户询盘。

自建站，一般委托第三方专业的建站公司制作，后期需要SEO、SEM技能，当然也可以委托给第三方。等待客户询盘。

展会就不多说了。

社媒平台吸粉，需要Linkedin、FB等社媒平台的运营，这个需要长周期的运营，需要定期发布内容、与客户互动、吸粉，等待询盘。

当然了，开发客户也可以借助工具，如gycharm。