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【gycharm外贸搜客户】传统外贸怎么找客户?

对于传统外贸企业而言,主要还是通过展会,比如广交会。广交会来的客户一把比较大,而且成交快。

除了广交会,也可以参加境外展会,比如法兰克福展。也可以直接到国外地推。

以上几种方式,花费比较大,一般适合中大型企业。

另外,在找客户之前,一定要清楚的知道自己的客户类型。因为客户类型决定了客户的大小,及你是否能够满足客户的需求。

比如大型进口商、制造商,对产品质量、货期、产品认证等方面。

随着互联网及技术的发展,早期也有很多外贸企业采用谷歌搜索开发客户、自建站做SEO、SEM。

1. 谷歌搜索客户,一般不适合新人,它是主动开发客户的思路,对搜索技巧,怎么搜到客户,后续怎么跟进等有一套思路。

它的一个好处,可以精确的搜索到潜在客户网站,竞争度小,议价空间大。信息让我们与客户的距离越来越短,获取到客户网站后,再通过网站获取邮箱,

通过开发信的方式与客户进行沟通。

2. 自建站做SEO、SEM。对所有外贸企业而言都是适合的,它一个是对信誉的背书。另外,网站建设好,产品上传好,SEO做好,会有客户主动询盘。

这样来的客户非常精确,客户当时是有采购需求,才会发询盘。

3. 后来,很多外贸企业入驻阿里、中国制造等B2B平台,通过平台的流量,来开发客户。优点是只要运营好平台账号,不用担心流量问题,做好运营与客户沟通即可。

缺点是,平台红利殆尽,竞争极大,客户基本上是货比300家。

4. 后来随着科技的发展,很多外贸企业在Facebook、Linkedin等社媒平台寻找客户,它讲究的是社媒平台的账号建立、内容完善,与客户的社媒账号的互动,

也不用担心流量的问题,主要是如何寻找到潜在客户,及如何与客户互动,直到成单。

6. 还有其它的,类似黄页、线上展会、协会的方式开发客户

7. 还有新兴的google maps地图开发客户

8. 沟通方式上的变化,如开发信、skype,电话、whatsapp等

另外外贸公司一定要有自己的品牌,并在自己传统的市场都注册保护。因为这是一个公司从漫无目的撒网找客户,到客户拿着你的商标主动上门找你要货的必要条件。

 

 

Gycharm外贸搜客户、挖邮箱:提供了google、社媒(Facebook、Twitter、Instagram、Linkedin、Youtube、Pinterest、Tiktok)、 黄页(yelp、yellow pages)、google maps、协会、展会、亚马逊卖家、shopify卖家等开发客户渠道。不存数据,100%实时从海外渠道获取最新客户信息。可以快速的帮助外贸企业根据客户域名(网址)批量、全面、准确的挖掘到目标客户关键人邮箱(领英)。
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