货代直客到底怎么做?

在当前的国际贸易环境下，越来越多的货代企业希望突破传统依赖同行、靠关系、靠口碑的接单模式，直接对接出口企业实现“直客”转型。但现实是残酷的。货代行业面临的第一大难题，就是客户难找、开单难做。

很多货代业务员每天忙着扫展会、加LinkedIn、在朋友圈发广告，但真正能谈成业务的寥寥无几。一方面，出口企业选择越来越多，价格内卷严重，货代服务难以突出重围；另一方面，中小型工厂客户往往分散、不主动，他们可能只在有出货需求时才会临时找货代，缺乏长期合作的稳定性。加之部分客户本身就是通过第三方平台成交的，一层层代理中信息严重割裂，货代根本接触不到终端客户，更别说建立信任关系了。

那么，货代想要做直客，应该怎么突破？核心在于找对渠道，精准找到中国本土的出口企业和外贸工厂，主动出击、直面客户。以下三个平台，值得强烈推荐：

一、中国制造网（Made-in-China）

优势：精准定位中国出口型工厂与外贸公司

中国制造网是老牌B2B平台，主要服务对象是国内有出口能力的制造商。它的用户群体非常适合货代寻找直客，因为平台上的商家普遍有稳定的外贸订单，且大多有独立出货需求。货代可以通过企业主页、产品发布频率、出口国家等信息判断客户价值，再主动加企业联系人，打电话、发开发信，争取成为他们的长期物流合作伙伴。

二、敦煌网（DHgate）

优势：中小外贸商扎堆，订单碎但多，适合拓客入门

敦煌网更偏向跨境电商模式，服务的是中小型出口卖家，订单相对碎片化，但活跃度高。尤其对于刚起步的货代来说，可以先从这些中小客户做起，积累经验和案例。平台的商家在物流服务上也更灵活，愿意尝试新合作，是货代切入的好切口。

三、阿里国际站（Alibaba International）

优势：外贸企业规模较大，活跃度高，覆盖面广

阿里国际站是目前流量最大、最活跃的B2B平台之一，商家主要面向欧美、东南亚等市场。平台上的企业不仅数量多，而且更新频繁，很多公司拥有自己的外贸团队和出口经验。通过关键词搜索、行业筛选、询盘监控等方式，货代可以快速定位高潜力客户群体，尤其适合有一定资源积累的货代团队做规模化拓展

四、Gycharm出口企业采集插件

优势：按类目/关键词精准筛选，一键采集出口客户数据，效率翻倍

如果说上述平台是直客的“金矿”，那Gycharm插件就是货代的“采矿工具”。Gycharm是一款专为货代获客打造的浏览器插件，支持在中国制造网、阿里国际站等平台上，通过“产品关键词”或“行业类目”快速筛选目标客户，自动批量采集企业名称、主营产品、联系方式等核心信息，形成完整客户名单。

它的使用方式简单直观，适合销售一线使用，极大提升了货代团队的获客效率与精准度。从人工查找到自动采集，从零碎记录到系统管理，让“找客户”这件事变得不再难。

货代做直客，不是没有机会，而是不能再靠“人海战术”和被动等待。真正聪明的做法是：找准平台、配好工具、建立流程。通过中国制造网、敦煌网、阿里国际站快速锁定出口客户，再借助Gycharm插件精准采集批量数据，形成系统性的客户开发能力。这样做，才能真正做到从“盲找客户”迈向“主动获客”，实现货代直客模式的转型升级。