货代一般都去哪个网站找客户？
在当今的外贸环境下，货代找客户难、开单难已经成了行业共识。竞争激烈、客户分散、报价透明、同行内卷，让许多业务员每天加班找客户，仍旧换不来一单成交。尤其是新入行的小团队，缺乏资源、品牌和客户积累，只能靠人海战术“扫盘子”“发开发信”，回报率却极低。
那么问题来了：货代一般都去哪个网站找客户？
答案其实很明确：去卖家聚集的平台上找他们。
货代客户主要来自哪里？
不论是传统出口商还是跨境电商，他们的共性是都需要物流服务。尤其近年来跨境电商的爆发式增长，让大量中小卖家成为货代争抢的新蓝海。那么，他们在哪儿出现呢？
1. 亚马逊（Amazon）平台卖家
亚马逊是当前中国跨境电商卖家的主要阵地之一。据不完全统计，中国卖家在亚马逊全球站点上的占比已超过40%。这些卖家每天都有发货需求，FBA头程、空运、海运、海外仓配送等服务都离不开货代支持。
优点：卖家数量多、分布广、发货频繁
怎么找：
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在亚马逊站点上查找店铺名，反查公司信息
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利用浏览器插件获取店铺联系方式
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通过关键词定位类目卖家（如“Pet Supplies”、“Home & Kitchen”）
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可以借助Gycharm亚马逊卖家采集插件 批量获取
2. 阿里巴巴国际站（Alibaba.com）出口企业
阿里国际站聚集了大量中小型中国出口商和外贸企业，这些企业经常需要找稳定的货代合作。相较于传统展会方式，阿里国际站提供了一个实时、公开的线上客户库。
优点：公司信息完整，有主动找货代的意向
怎么找：
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浏览行业类目，筛选发货地区为“China”
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通过买家留言、采购动态判断其活跃度
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抓取联系方式、企业名后多渠道跟进（电话/邮件）
为什么要通过这些平台找客户？
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客户真实、需求明确：他们在这些平台上日常活跃，货运需求真实存在
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信息可批量获取：借助数据采集工具，能够快速收集数百上千个潜在客户
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客户规模适中，适合长期合作：特别是中小跨境卖家，更愿意找响应快、服务灵活的货代合作伙伴