货代如何找外贸公司、外贸工厂？

在当下竞争激烈的外贸物流行业，货代面临着一个普遍难题：客户难找，找得不准。传统的开发方式，比如电话黄页、B2B名录、展会名片，早已效率低下。而即使偶尔联系上外贸公司，也常常遇到“没出口需求”、“老板不在”、“不是采购负责”这样的问题。

精准找到正在出货、有发货需求的外贸企业，才是提升开发效率的关键。那么，哪里能找到这些高质量的潜在客户呢？

答案是——阿里巴巴国际站。截至2024财年，阿里巴巴国际站已覆盖190多个国家和地区，服务超过4,800万全球中小企业，提供采购、线上交易、数字营销、物流履约、售后保障等全链路贸易服务。

此外，阿里巴巴国际站拥有超过20万家商家，主要来自中国大陆、香港、台湾、新加坡、韩国、日本、美国、澳大利亚、英国、德国、法国、意大利、西班牙等地区。

这些数据表明，阿里巴巴国际站在全球范围内的知名度和影响力不断提升，为商家提供了一个广阔的市场。

为什么说阿里国际站是货代找客户的“宝藏地”？

阿里国际站不是一般的B2B网站，它是全球领先的跨境电商平台之一，聚集了成千上万家中国的外贸公司和出口工厂。

1. 平台用户真实且活跃

阿里国际站上的卖家都是经过认证的外贸出口企业，活跃在平台上发布产品、更新店铺、报价询盘，真实性和活跃度远超其他渠道。

2. 几乎全部都是“外向型”企业

入驻国际站的企业以出口业务为主，天然就是货代的目标客户，避免无效沟通。

3. 公开展示联系方式

大部分企业在店铺主页、公司介绍等页面中，会留有微信、邮箱、座机等联系方式，便于直接触达。

4. 产品分类精准反映行业

你可以通过关键词或类目筛选，精准定位到做五金、服装、机械、家具等具体行业的外贸工厂，有利于定制话术和物流方案。

5. 支持关键词搜索

只需输入关键词（如“LED light”、“pet toy”），系统就能呈现上千个相关卖家，一键获取目标企业。

6. 支持地区筛选

你可以筛选广东、浙江、福建等出口大省，集中资源打重点市场。

7. 商铺展示企业规模与资质

通过商铺页面，可以大致判断企业规模、主营市场、员工人数、出口能力，有利于判断客户价值。

可以按照产品类目或者产品关键词搜索后，通过产品维度，或者供应商维度找商家。一个一个找太慢，也可以借助Gycharm国际站商家采集插件，模拟人工浏览，

批量采集，提高你的工作效率。