做国际物流如何精准找到客户？

在国际物流行业，找客户难、出单更难，几乎是所有货代从业者的共同痛点。

许多货代团队每天疲于发邮件、打电话，却始终找不到“真正有需求”的客户。即便有了客户联系方式，也常常被拒之门外：对方不是没有出货计划，就是已经有长期合作的物流商。新入行的货代更是寸步难行，价格卷、服务卷，客户却始终在“等价格，等老板，等回复”中失联。

难，是因为方法不对

与其撒网式开发，不如精准投放时间和资源，把握住“有出货需求、正在找物流”的潜在客户。那么，问题来了：

这些客户，在哪里？

三大平台，隐藏着大量“准客户”

其实，许多外贸商家正活跃在跨境电商和国际B2B平台上，他们每天在发货、找货代、比价格。他们就在你身边，只是你没找对地方。

1. 亚马逊平台

亚马逊是全球最大的跨境电商平台之一，尤其是北美和欧洲市场的卖家，每月都有固定出货需求。通过技术手段，可以挖掘出亚马逊卖家的品牌名、联系方式，甚至店铺销售情况，从中筛选出活跃卖家，精准开发。

2. 阿里巴巴国际站

这是众多中国外贸企业的主要阵地，很多供应商在平台上获取订单之后，会主动寻找靠谱的物流商出货。通过关键词搜索、店铺筛选，可以快速锁定外贸活跃企业，比你主动找客户的成功率高得多。

3. 中国制造网（Made-in-China）

这是另一个主打海外市场的B2B平台，入驻商家以中小型工厂为主，多数没有自建物流渠道，合作意向度高。通过挖掘平台上的供应商名单，主动联系、提供物流报价，能快速建立合作关系。

怎么通过以上3个平台找商家？可以按照产品类目或者产品关键词搜索后，找到产品，再找产品商家信息。

一个一个的找比较花费时间，也可以借助Gycharm亚马逊卖家采集插件，Gycharm出口企业采集插件，批量采集产品对应的商家信息。也可以搜索后，按照销量排序，获取出单量高的商家。

为什么做货代这么难？根本原因是客户量不足、不够精准

很多人以为货代出单难是因为报价高、服务差、跟进不到位，但这些问题的本质，其实源于一个更根本的原因：客户不够多，也不够准。

👉 客户不够多，意味着选择权不在你手里

每天你加了十几个微信、发了几十封开发信，真正回复你的可能寥寥无几。即便聊上了，对方也未必有当前出货需求，甚至根本不是决策人。客户量小，就意味着你只能守着几个“犹豫不决”的潜在客户转，没得选、没得比，也没得谈条件。

👉 客户不够精准，意味着浪费时间和精力

不是所有有出口业务的公司都有物流需求，有的客户只做内销，有的早已签了物流长期协议。很多货代花大量时间去跟进“没货要发的客户”，结果忙了一圈，一单没出，反而失去主动性和节奏感。真正的“准客户”是那些每月稳定出货、正在对比物流服务、愿意尝试新方案的公司。

所以，货代真正需要的，不是盲目加客户，而是：

• 批量获取更多客户名单（提高基础客户池体量）

• 从中筛选有明确需求的优质客户（提升转化率）

一边是数量，一边是精准度，两者缺一不可。只有解决了这两个根源问题，客户才会源源不断，出单才会顺理成章。

在如今的数字化时代，开发客户不再靠人海战术，而是要用数据和平台精准定位客户来源。无论你是刚入行的独立货代，还是有团队的国际物流公司，都应该尽早建立起以平台为核心的客户开发系统。