货代物流怎么找客户? 试试这个方法！
对于从事国际货运、跨境物流的朋友来说，找客户始终是业务增长的核心问题。尤其是在竞争激烈的今天，传统的地推、展会、黄页开发方式早已不是唯一的选择。那么，货代物流企业该怎么高效找客户？今天我们来聊一个非常值得尝试的方向：通过亚马逊平台找商家。
为什么亚马逊平台是货代的宝库？
亚马逊是全球最大的跨境电商平台之一，仅中国就有几十万卖家活跃在上面，尤其是在欧美、日本等主流站点做FBA（亚马逊仓储配送）的卖家，他们每个月都需要大量的海运/空运/快递服务。这些卖家，正是货代物流的理想客户。
他们有几个显著特征：
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需求稳定：跨境电商是持续性生意，出货频率高。
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利润空间合理：相比国内小批量电商，跨境卖家更能接受合理运价。
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服务可升级：除了运输，还有头程仓、海外仓、清关、贴标等附加服务需求。
怎么通过亚马逊找客户？具体方法如下：
方法一：浏览亚马逊前台，识别中国卖家
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打开亚马逊美国、日本或欧洲站；
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搜索热门品类关键词，比如“pet grooming kit”“solar light”等；
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点击产品进入详情页，查看**“Sold by”**（由谁销售）；
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如果卖家店铺名字偏中文拼音、公司名是“Shenzhen”“Guangzhou”等，基本可以判断是中国卖家，另外也有公司地址，可以判定是否为中国卖家；
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进入卖家店铺页，查找联系方式或品牌名，去天眼查、企查查反查公司信息；
方法二：使用Gycharm亚马逊卖家采集工具，可以省去一个个的去找，提高工作效率，支持亚马逊各个站点采集
通过类目或者关键词搜索后，批量采集产品对应的卖家。也可以筛选后，比如按照销量再采集。
话术建议：别只说“我做物流”，而要说这些
很多货代在找客户时，只会说一句：“你好，我们是做国际物流的，可以合作吗？”这类话术很容易被忽视。
试试换一种方式，比如：
“你好，我看到你家FBA产品在亚马逊美站表现不错，不知道目前头程是从哪个港口发？我们在华南做美森、盐田FBA整柜拼箱比较强，有兴趣聊聊优化成本吗？”
这样的沟通更有针对性，也更容易引起卖家兴趣。
亚马逊平台本身是一个公开的“客户黄页”，通过合理工具和技巧，货代物流企业完全可以从中挖掘出高质量的潜在客户。别再盯着传统渠道，试试这个方法，说不定下一个大客户就藏在亚马逊里！