做国际货代怎么找客户? 这个方法屡试不爽！

在国际货代行业，客户是命脉。但对很多刚起步或希望拓展客户渠道的货代来说，去哪找那些真正有出口需求的商家？

展会？太贵
社媒？太慢
开发信？太低效

其实，阿里巴巴国际站就是一个被很多人忽视的“金矿”！只要方法对，你可以每天找到大量真实有出口需求的商家客户，对接他们的出货物流服务。

为什么推荐阿里国际站找客户？

因为这里聚集了中国最多的一批正在做外贸的企业，他们每天都在发产品、谈订单、备出货，而你需要做的，就是精准找到这些人，并提供物流方案。

具体怎么做？一套实用方法分享给你：

✅ 方法一：平台搜“热门关键词”，主动加商家

阿里国际站前台是公开的，你可以用关键词搜索，比如：

• “shoes supplier”

• “furniture exporter”

• “garment factory”

• “ceramic wholesaler”

搜索出来的都是正在运营的商家页面，进入他们的旺铺，你可以看到公司介绍、联系人、联系方式，然后主动联系。这样找太慢？也可以借助采集工具，如Gycharm国际站商家采集插件，帮你提高效率。

话术参考：

“您好，我们是专业国际货代公司，主打XX航线/专线，长期服务阿里国际站商家，能提供DDP/DDU等服务。可免费为您查运价，有需求欢迎联系。”

✅ 方法二：根据类目或者关键词搜索后，按照销量排序，销量高的卖家，一般出货稳定

这些都是判断客户是否有真实出货需求的信号，你能更精准地筛选客户，避免“白聊”。

怎样提高转化率？

• ✅ 展示实力：最好能有公司官网、小程序或PDF介绍资料

• ✅ 快速响应：抓住客户出货窗口期，第一时间提供运价和方案

• ✅ 强调服务优势：如专线、清关、包税、尾程派送、海外仓等

• ✅ 定期跟进：做货代很多客户都靠“跟得勤、报得快”赢来的

实战案例分享

一个宁波的货代团队，通过阿里国际站主动添加五金类商家客户，一周联系了300多个商铺，最终转化了7家客户，平均每月出货1-3柜，单月回款超过20万元。

他们总结的经验是：“阿里国际站商家质量高、出货频率稳定，只要你会找人、肯主动、响应快，就一定能转化客户。”

写在最后

做货代，最怕“等客户上门”。而现在的趋势是——主动获客才有未来。

与其守着微信和邮箱干等，不如每天花几个小时，上阿里国际站搜商家、聊客户、谈服务，这个方法我们试过太多次了，真的屡试不爽！

做国际货代，别光盯着运价，先学会找客户。
找客户，阿里国际站是你不能忽视的渠道！更多货代找客户渠道详情。