怎样才能找到需要货代的外贸公司?5种方法，最后一种附工具

外贸公司都有出货的需求，而大部分外贸公司都是有稳定的货代。“怎样才能找到需要货代的外贸公司?”对于货代业务员而言，只要找到外贸公司即可，哪个外贸公司一年没有出货需求。

另外，外贸公司不可能只有一家货代公司合作。比如涉及到航线、货品等。可能需要不同的货代公司来完成。另外，货比三家，外贸公司也需要物美价廉的货代企业。

开发客户最好是在前两个季度，一旦外贸企业有稳定的货代了，你再想插足机会就比较小了！

怎样才能找到需要货代的外贸公司? 我们梳理下渠道，下线的就不说了。

1. 社媒平台，比如小红书、抖音、快手

思路1：打造社媒账号，定期发布货代相关干货。把自己打造成专家形象，吸引社媒里有出货需求的外贸企业主动联系你。

思路2：给目标客户发布的帖子、视频，积极点赞、评价、互动，已吸引客户

2. 外贸论坛，比如福步、外贸圈等

思路：定期发布帖子、积极回复外贸企业的帖子

3. 付费的百度竞价

思路：打造自己的官网，通过百度竞价，让客户直接找到你

4. 招聘网站

思路：找进出口公司，找有招聘外贸业务员的公司

以上渠道都是非常好的获取外贸企业的渠道，长期做可以大量获取。但是效果一般比较慢。推荐另外一种思路，相信也是99%的货代业务员都在用的，

在阿里国际站、中国制造网、环球资源网，直接找出口企业、出口供应商、出口厂家。这类企业100%在做出口，就看你怎么去开发了。

比如阿里国际站可以很容易获取到企业公司名、电话、地址详细的信息。

庞大的阿里国家站，一个个的去查太过花费时间，必须使用工具，目前用的比较多的是“Gycharm阿里国际站卖家采集插件”。

对于货代业务员而言，要提高销售额思路很简单，就是多获取客户，多报价。后续的客户跟进、价格谈判以及成单靠的是经验、当然也有运气成分。通过这种方式，大概率的你会比别人做的更好。货代行业内卷严重，要有清晰的思路去开发客户。