通过LinkedIn吸引更多客户的7个步骤！
您是否在为您的业务寻找新的潜在客户和客户而苦苦挣扎？
你并不孤单。许多卖家都面临着同样的问题。
您必须花费大量时间来寻找合格的潜在客户，这个问题可能会进一步复杂化。这些时间您没有花在创收活动上。
如果您是企业对企业 (B2B) 企业主、企业家、专业服务提供商或销售人员，了解如何充分利用 LinkedIn 可以帮助您克服这些挑战。
LinkedIn 在全球拥有超过 8 亿会员，使卖家能够建立强大的专业网络。就像商业社交活动一样，LinkedIn 允许用户在专业环境中建立联系并建立关系。但与现场活动不同的是，用户可以接触到更多的潜在客户和战略联盟。
事实上，LinkedIn 可以帮助您：
- 直接接触决策者。
- 将您的内容分发给更广泛的受众。
- 与其他社交媒体平台相比，为您的博客和网站带来更多流量。
- 产生更多潜在客户。
LinkedIn 是终极关系建立工具。LinkedIn 有如此多的专业人士、企业主和 C 级管理人员使用该平台，让您可以直接进入目标市场。
LinkedIn 还为您提供了寻找受众、建立联系并与受众建立关系的工具。这极大地提高了您的销售工作的效率并缩短了销售周期的长度。
以下七个步骤可帮助您立即开始在 LinkedIn 上吸引更多客户。
第 1 步：建立以买家为中心的档案。
正如您不会穿着邋遢或不专业的着装会见关键决策者一样，您必须确保您的个人资料以有助于而不是阻碍您的努力的方式呈现。创建专业档案的一些快速提示：
- 始终包含个人资料图片。虽然专业的头像很好，但最重要的是，您应该使用有助于打开目标行业大门的照片。如果您的客户不穿西装，您可能想选择更休闲的衣服。
- 检查职位描述和其他文本部分是否有拼写错误。
- 您的 LinkedIn 个人资料不是您的简历。强调可衡量的成就，而不是职责和责任。分享对您的目标市场重要的成就。
- 您的 LinkedIn 个人资料是一份动态文档。定期更新。
第 2 步：了解您的市场。
LinkedIn 上的潜在客户开发要求您清楚地了解您的目标市场，因此首先要考虑您的市场用来描述自己的常见标题。这将是寻找在线联系的潜在客户的关键部分。
一旦您有了一些专门针对新潜在客户的头衔，您就可以轻松找到适合您个人资料的潜在客户。
第3步：像人一样说话（和写作）。
当您收到有人已接受您在 LinkedIn 上的连接请求的通知时，请发送个性化的“谢谢”消息。除了在签名中添加您网站的 URL 之外，请勿以任何方式推销您的服务或自我推销。
如果可能的话，在他们的个人资料中找到一些可用于进行对话的共同点。LinkedIn 设有一些部分，用户可以在其中分享他们关心的事业以及他们参与的志愿者机会。此类信息是了解对买家真正重要的事情的好方法。
就像鸡尾酒会一样，您唯一应该关心的就是了解那个人并给他们留下积极的印象。
第4步：建立你的品牌。
打造品牌是构建 LinkedIn 销售渠道的关键一步。 实现这一目标的一种方法是每天发布新鲜内容。
“这听起来很简单，但围绕你的内容建立一个真实的社区的结果是惊人的，”麦基说，截至撰写本文时，他每天都在 LinkedIn 上发布一些内容，已有 1000 多天了。“一年多前，我有 11,000 个连接。现在我每周获得大约 1,000 名关注者。我没有使用过 Pod、机器人，也没有花一美元（除了我的时间）来培养我的追随者。我只是用我的话和这个美好的社区。”
第 5 步：帮助您的网络建立品牌。
人们很容易陷入发展自己品牌的困境。即使只有像达伦·麦基这样的思想领袖的一小部分参与度，也是令人兴奋的。
然而，McKee 和其他 LinkedIn 创建者总是会告诉你一个简单的事实：在平台上取得成功需要建立你的人际网络。它要求用户提供真诚、周到的支持，而不期望得到同样的回报。
LinkedIn 不同于任何其他社交网络。该平台允许用户积极投资他人的成功。仅此一点就是大多数顶尖人才所津津乐道的机会。
每天花几分钟：
- 评论、点赞和分享您的联系人发布的内容。
- 积极寻找可以使网络中彼此不认识的成员受益的介绍。
- 当您遇到成员分享个人生活中的事件、成就和挑战时，要特别深思熟虑。LinkedIn 可以为您提供了解潜在客户生活的窗口。这是一个机会，但不要滥用这个特权。
第 6 步：将关系移至线下。
这是最关键的一步，很多人都做不到。如果没有这最后一步，就会有大量的社交活动，而不是大量的销售。一旦建立了足够的融洽关系并建立了可信度，您就必须过渡到线下对话。
在没有进行对话并更多地了解您的潜在客户所面临的问题的情况下，不要尝试销售或推销任何东西。只有这样你才能提供解决方案。
如果您正确执行了步骤 1-6，您的潜在客户应该会接受线下演讲的想法，因为您已经演示了：
- 信誉度
- 专业知识
- 您提供价值的能力
第7步：保持一致。
最终，您在 LinkedIn 上的成功将取决于您致力于使该平台成为您个性的延伸和职业社区的基础部分。
通过不断增加与您的网络有针对性的联系并建立您在行业中的权威声誉，您将开始通过积极主动的努力吸引源源不断的理想客户。
坚持下去。成功需要时间，但结果是值得的。
记住
LinkedIn 是一个强大的工具，可以帮助卖家加强渠道并完成配额。
通过遵循上述七个简单步骤，卖家可以接触买家并建立真正的关系，从而成为令人难以置信的商机。
要点
- 建立LinkedIn个人资料，将您的买家置于沟通的中心。确保他们了解您是谁、您关心什么以及您如何创造价值。
- 使用Gycharm Linkedin领英外贸获客插件 （
a. 关键人挖邮箱：批量挖掘关键人邮箱
b. 公司页查员工：通过公司名、公司网址，获取3度人脉外的员工姓名、员工领英页，并导出
c. 公司采集：批量采集公司信息，获取公司网址，通过公司网址再采集邮箱，不限量
d. 网站挖邮箱：挖掘速度快，当天可以挖几百个网站，甚至几千、上万个网站，不限量
e. 人员采集：根据关键词搜索，批量采集人员领英相关信息（也支持高级会员领英人员采集），不限量
） - 以一种表明您真正重视和关心他们的方式与潜在客户沟通。
- LinkedIn 上的成功关键在于创建社区。增值内容是建立社区的好方法。
- 不要忘记建立你的网络。为他人创造机会是建立渠道的最佳方式。
- 始终如一。LinkedIn 上的成功需要时间——没有什么好事是一朝一夕就能实现的。