【gycharm】外贸怎么在谷歌搜索客户?

通过谷歌开发客户已成为外贸业务员的必备本领了。可以说谷歌收录了我们潜在客户的网站。只要搜索得当,可以短时间把我们的潜在客户全部搜索到。做B端不同做C端,B端的客户在某个垂直领域其实就是那么多,通过谷歌搜索是比较容易搜索到的。

外贸业务员怎么在谷歌搜索客户? 

这是初期很多外贸业务员比较迷茫的事,谷歌就是简单的搜索框,搜索的时候会出现大量的不相关信息,一次搜索最多能搜索到300条记录。一条条筛选非常花费时间。这也是为什么那些做惯了阿里巴巴等平台的业务员不想主动开发客户,不想使用谷歌开发客户的原因之一。

通过谷歌开发客户分以下步骤:
1. 收集关键词
2. 通过google如何搜索,才能搜索到潜在客户网址(域名)
3. 通过域名找关键联系人邮箱
4. 发开发信

1. 收集关键词
外贸业务员初期的难点可能不知道如何收集关键词,只有关键词多、准确,才能为下一步搜索提供原料

思路一:(最简单、最有效)从已有客户网站收集关键词,从已有的网站标题、网站关键词、网站描述、公司简介、产品目录、产品详情等提取关键词。假设你已有几十、上百个客户网站,经过关键词提取后,基本上行业内的关键词都被收集到了。

思路二:细分关键词

细分关键词也就是长尾关键词,描述性更强,找到客户更精准!如何收集细分关键词?可以把思路一收集到的关键词拿到google上输入,输入后会有提示细分关键词,如下:输入“LED distributor”

关键词还涉及到目标国家的语言。如果你的潜在客户是在非英语国家,需要更换为对应的国家语言关键词。

另外关键词还涉及到潜在客户公司的性质或者角色。如以下词:
dealer, retailer, manufacturer, manufacturing、 brand, distributor, distributing, importer,importing, importers,wholesaler、supplier、supplies、supplying、 supply、vendor、oem、buyer、company、trader、export、exporter、exporting、 warehouse、factory

还涉及到职位词,如:Purchasing, Procurement, Buyer & Sourcing

与销售相关的词:sale, buy, discount, shop, purchase

以及国家词:比如USA、France、Germany等

2. 通过google如何搜索,才能搜索到潜在客户网址(域名)

其重点在于如何组合关键词进行搜索。

组合关键词思路一:

led street light(产品词) + company (公司性质、角色词) + USA (国家词)

这样就能找到一些在美国的LED street light公司。通过更换以上词,就能组合出很多关键词搜索场景。

组合关键词思路二:

比如找德国客户,可以用域名site:.de进行限定,再组合一些关键词,比如:

德语产品名 site:.de

德语产品类别名 德语产品名 site:.de

德语行业类别名 德语产品类别名 德语产品名 site:.de

德语行业名 德语产品类别名 site:.de

德语行业名 德国公司后缀名GMBH site:.de

德语公司描述性语句 德语产品类别名 site:.de

这样操作对于外贸业务员来说还是有些难度,涉及到site限定目标国站点等。另外一次只能搜索一个关键词或者关键词组合,每次搜索的记录大概有几十到300之间。需要提取这些客户网址也是比较花费时间的。"gycharm搜客户"中的google搜索可以帮助外贸业务员完成搜索,而且功能比较丰富。

1. 支持20个关键词同时搜索
2. 完全匹配词:可以对搜索的精度进一步提高
3. 任意词:可以输入公司角色,提高搜索精度
4. 排除词: 可以过滤掉如含有china、alibaba等词的网站
5. 可以选择目标国家、语言

通过简单的录入相关的词就可以实现我们上面说的“led street light(产品词) + company (公司性质、角色词) + USA (国家词)”组合方式

搜索后可以一键导出

3. 通过域名找关键联系人邮箱

"gycharm挖邮箱":可以快速的帮助外贸企业根据客户域名(网址)批量、全面、准确的挖掘到目标客户关键人邮箱。只需要输入客户域名即可。

4. 发开发信

找到了潜在客户的邮箱就可以愉快的发开发信了

 

 

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