还在扫楼？国际物流如何寻找客户？教你一个简单的方法

做国际物流，客户从哪里来？除了扫楼、打电话、发开发信，货代企业还可以通过更有针对性的渠道，寻找出口工厂、跨境电商卖家、全球采购商和海外同行。

真正值得长期积累的，不只是零散的客户名单，而是能够持续更新、筛选和跟进的潜在客户资源。

一、出口贸易企业及外贸工厂

外贸工厂、出口贸易商是货代企业最值得重点开发的客户群体之一。

可以根据自身优势航线，寻找五金、家具、机械设备、灯具、纺织品、家居用品等行业的出口企业。

开发渠道包括 Google 搜索、Google Maps、行业企业目录、工厂官网和外贸平台公开信息。重点筛选有出口业务、产品与目标市场匹配、可能存在持续运输需求的企业。

国际物流\跨境物流\货代都在用Gycharm货代获客工具，可以批量获取出口贸易商、工厂外贸、跨境电商企业等。

二、全球跨境电商卖家

跨境电商卖家涉及多个平台和市场，可以根据物流服务范围进行细分开发。

• 欧美市场：Amazon、Walmart、TikTok Shop、Temu。

• 拉美市场：Mercado Libre（美客多）。

• 俄罗斯及周边市场：Ozon、Joom、Wildberries。

• 东南亚市场：Shopee、Lazada。

• 全球独立经营：Shopify、速卖通。

• 日韩市场：日本、韩国本土电商平台及独立站卖家。

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不同平台的卖家，其采购来源、发货方式和物流需求可能存在差异。开发时应重点关注从中国采购商品、需要国际运输、海外仓补货或跨境供应链服务的企业。

三、全球展会参展商

参加国际展会的企业，通常具有明确的行业定位，是值得研究的潜在客户来源。

货代企业可以围绕目标行业，搜集全球专业展会的参展商名单，例如机械、电子、五金、家具、照明、包装、医疗器械和消费品展会。

通过展会官网、参展商目录及公开企业资料，整理公司名称、官网、国家、产品类别等信息，再筛选其中的中国出口企业、海外采购商和潜在合作对象。

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四、跨境独立站企业

很多品牌企业通过 Shopify 等建站工具经营自己的独立站，不依赖单一电商平台获取订单。

这类企业可能销售服装、宠物用品、家居产品、美妆用品、户外装备等商品。

货代可以通过 Google 搜索、独立站目录、品牌官网及公开的建站技术识别信息寻找目标企业，进一步判断其品牌归属、销售市场、采购来源和物流需求。

需要注意，使用 Shopify 建站不代表企业一定从中国发货，应进一步核实后再联系。

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五、全球采购商及海关数据

如果希望寻找有实际国际贸易记录的企业，可以研究全球采购商信息及合规获取的海关贸易数据。

根据产品关键词、HS 编码、出口国、进口国和港口等条件，可以尝试识别进口商、采购商及相关贸易企业。

相比仅根据企业官网判断，贸易记录在一定条件下可以提供更直接的交易线索。但各国数据开放程度、字段完整性和更新频率不同，并非所有市场都能查到完整的买卖双方信息。

货代应结合企业官网、业务规模、目标航线和公开联系方式进行二次筛选，不能仅凭一条历史贸易记录就认定对方存在当前物流需求。

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六、海外商标：中国企业出海的另一条线索

这是一个值得货代企业重点研究的客户开发方向。

一些中国工厂、外贸公司和跨境电商企业，为了经营海外品牌，会在美国、欧盟、澳大利亚、加拿大、英国或通过 WIPO 马德里体系申请商标。

因此，可以围绕海外商标注册信息，寻找相关的中国申请人或商标权利人，再结合企业官网、产品类别和经营信息，判断其是否属于出口企业、跨境电商卖家或品牌运营商。

可重点关注：

• 美国商标注册信息。

• 欧盟商标注册信息。

• 澳大利亚、加拿大及英国商标信息。

• WIPO 马德里国际商标注册信息。

例如，发现一家中国企业在美国注册了宠物用品商标，就可以进一步调查该企业的产品、生产情况、销售渠道及出口业务，再判断是否适合开发。

不过，注册海外商标并不能单独证明企业正在出口或使用中国物流服务。商标申请人也可能是个人、代理机构或海外公司，因此需要核实实际经营主体。

七、全球货运代理企业

除了直接寻找货主，开发海外货代同行也是国际物流企业拓展业务的重要方向。

可以通过全球货代目录、国际物流协会会员名单、行业展会名录、Google 搜索和 Google Maps，寻找美国、欧洲、中东、东南亚及其他目标市场的货运代理企业。

根据业务定位，可以进一步寻找需要中国起运港服务、海运订舱、空运代理、目的港代理、海外仓或特定航线合作的同行。

这类开发与直接开发工厂有所不同，更适合围绕优势航线、服务能力和双方的互补需求建立长期合作关系。

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八、把七个渠道变成日常获客流程

以上渠道各有特点，不必一开始全部铺开。建议货代企业根据自己的业务定位，先选择两三个最适合的方向进行验证。

例如，主做中国出口欧美海运的企业，可以优先开发出口工厂、跨境电商卖家和海外货代同行；主做跨境电商物流的企业，则可以重点研究平台卖家、独立站品牌及相关出口企业。

当业务员不再每天临时寻找客户，而是围绕固定渠道持续搜集、筛选、联系和跟进，企业才能逐步建立自己的客户资源库。

对于需要批量开发潜客的团队，可以借助 Gycharm货代获客工具，辅助搜集出口贸易商、外贸工厂、跨境电商企业等目标客户线索，减少重复搜索和整理工作。

货代企业找客户，不一定要投入更多时间扫楼。先选对渠道，再找到合适的企业，最后持续跟进，才是更值得长期坚持的获客方式。