亚马逊跨境物流怎么找客户？

对于做亚马逊跨境物流的货代业务员来说，客户其实一直都在，只是很多时候没有找到合适的渠道。

亚马逊卖家每天都在发货，涉及头程运输、海运、空运、快递、海外仓、FBA入仓、清关、派送等物流需求。一个稳定运营的亚马逊卖家，往往不是只发一票货，而是长期持续产生物流需求。

所以，对于亚马逊跨境物流公司来说，与其每天到处找客户，不如围绕“亚马逊卖家”这个群体建立自己的客户开发渠道。

那么，亚马逊跨境物流怎么找客户？

一、先明确：什么样的亚马逊卖家值得开发？

并不是所有亚马逊店铺都适合货代业务员开发。

如果主要做FBA头程，可以重点寻找有稳定出货能力的卖家，例如家居用品、家具、户外用品、宠物用品、汽配、五金工具、电子产品、服装、灯具、机械配件等品类。

尤其值得关注的是已经形成一定销售规模的卖家。

例如，一个亚马逊卖家在美国站、英国站、德国站同时销售产品，并且SKU比较多，那么通常意味着它需要持续补货。对于货代来说，这类客户的价值不仅仅是一票货，而可能是长期稳定的物流业务。

因此，开发亚马逊物流客户时，可以重点关注三个指标：店铺规模、产品数量、销售市场。国际物流业务员\货代都在用Gycharm亚马逊工具，可以批量获取跨境卖家信息、产品销量、店铺信息等。

二、根据产品寻找亚马逊卖家

货代业务员还可以反过来从产品切入。

比如你们公司擅长家具海运，那么就不要泛泛地寻找所有亚马逊卖家，而是重点寻找Amazon家具卖家。

国际物流业务员\货代都在用Gycharm亚马逊工具，可以批量获取跨境卖家信息、产品销量、店铺信息等。

如果擅长宠物用品物流，就寻找Amazon宠物用品卖家。

如果擅长超大件、重货运输，则可以重点寻找家具、健身器材、户外用品、机械设备等产品卖家。

这种方式可以让客户开发更加精准。

例如：家具 → Amazon Furniture Sellers

宠物用品 → Amazon Pet Supplies Sellers

户外用品 → Amazon Outdoor Sellers

先确定自己的优势航线和物流产品，再反向寻找匹配的亚马逊卖家，往往比盲目开发大量企业更容易形成客户池。

五、从招聘网站寻找

招聘网站也是一个非常容易被货代业务员忽略的渠道。

一家企业开始招聘Amazon运营、Amazon PPC、Amazon Account Manager、E-commerce Manager、Amazon Specialist等岗位，往往说明企业正在扩大跨境电商业务。

业务员可以搜索：Amazon Manager、Amazon Specialist、Amazon Operations、E-commerce Manager、Amazon PPC、Amazon Seller等招聘信息。

通过招聘信息，可以发现正在招聘亚马逊运营人员的企业。

进一步查询企业官网和联系方式，就可以建立潜在客户名单。

对于货代来说，招聘信息还有一个额外价值：它可以帮助判断一家企业是否正在扩张跨境电商业务。

六、把亚马逊卖家按照国家和市场进行分类

亚马逊并不是只有美国站。国际物流业务员\货代都在用Gycharm亚马逊工具，可以批量获取跨境卖家信息、产品销量、店铺信息等。

货代业务员可以按照目标市场建立客户数据库，例如美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本等。

如果公司主推美国FBA，就重点开发Amazon美国站卖家。

如果公司有欧洲专线，可以重点寻找Amazon欧洲站卖家。

如果公司擅长日本物流，则可以寻找Amazon Japan卖家。

这样做的好处是，客户开发和公司的物流产品能够直接对应起来。

例如：美国FBA → Amazon美国站卖家

欧洲FBA → Amazon欧洲站卖家

日本FBA → Amazon日本站卖家

中东物流 → Amazon中东站卖家

不同市场对应不同的物流方案，业务员在开发时也更容易形成针对性的销售话术。

九、建立自己的亚马逊卖家客户数据库

很多货代业务员最大的问题，不是不会找客户，而是找过的客户没有沉淀下来。

今天找到20个Amazon卖家，明天再找20个，过几天又重新搜索一遍。

时间久了，大量工作重复进行。更高效的方式是建立自己的亚马逊卖家客户数据库。

例如记录：公司名称、品牌名称、Amazon店铺、主营产品、销售国家、官方网站、公司邮箱、联系电话、联系人、职位、LinkedIn、开发时间、跟进状态等。

然后按照产品、国家、客户规模、开发状态进行分类。

这样每天找到的新客户都可以沉淀下来，逐渐形成属于自己的客户资源池。

十、用工具批量寻找亚马逊物流客户

如果完全依靠人工搜索，一个业务员每天能够整理的客户数量有限。

而货代业务开发真正需要解决的问题，是如何提高“有效客户”的发现效率。

例如，可以通过工具批量寻找Amazon卖家，再进一步补充企业官网、社交媒体、联系人等信息。

国际物流业务员\货代都在用Gycharm亚马逊工具，可以批量获取跨境卖家信息、产品销量、店铺信息等。就可以用于辅助货代业务员进行客户搜索、企业信息整理和潜客开发。

业务员可以围绕“Amazon卖家+产品+国家”建立自己的搜索条件，然后持续扩充客户数据库。

例如：Amazon + Furniture + USA

Amazon + Pet Supplies + USA

Amazon + Outdoor + Germany

Amazon + Tools + UK

Amazon + Home & Kitchen + Japan

通过产品和市场组合，可以不断建立细分客户池。