外贸新人第一单竟然来自亚马逊海外本土卖家

刚做外贸的时候，很多新人都会遇到一个问题：客户到底去哪里找？

每天坐在电脑前，打开邮箱，却不知道应该给谁发邮件；打开B2B平台，发现询盘不多；想开发海外客户，又不知道哪些企业真正需要自己的产品。

小李刚进入一家做家居用品的工厂时，也是这种状态。公司给了他一批产品资料，让他自己开发海外客户。

刚开始的几天，小李每天都在B2B平台上找客户。看到一家国外公司，就发一封开发邮件。第二天继续找。第三天继续找。

一周过去，邮箱里依然没有什么回复。老板问他：“最近开发得怎么样？”小李有些尴尬，只能说：“还在积累客户。”

一、一个亚马逊卖家，让他改变了开发思路

后来，公司里的老业务员告诉他：“不要只盯着B2B平台，去看看Amazon。”

小李一开始有点疑惑。“Amazon不是卖东西的吗？我们不是应该找进口商、批发商吗？”

老业务员说：“你换个角度想，Amazon上卖你产品的人，不就是潜在客户吗？”

这句话让小李开始重新思考。公司生产的是家居收纳用品，那么Amazon上肯定有大量海外卖家正在销售类似产品。

这些卖家既然已经在卖，就意味着他们需要：产品、供应商、补货、新品以及稳定的生产能力。

于是，小李开始尝试从Amazon寻找客户。

二、先从“卖什么”找到“谁在卖”

小李首先根据公司的产品整理了一批关键词。

例如：home storage\storage organizer\kitchen storage\closet organizer然后在Amazon上寻找相关产品。

很快，他发现了大量海外卖家。通过Gycharm亚马逊工具可以批量获取指定相关产品的卖家企业信息。

有些卖家只有几个产品，有些卖家已经建立了自己的品牌，还有一些品牌拥有几十甚至上百个SKU。

这时候小李没有马上给所有卖家发邮件。

他开始进行筛选。他发现，一些卖家的产品和自己公司生产的产品非常接近，而且产品数量很多。

这意味着这些卖家可能不是偶尔采购一次，而是需要持续寻找供应商。

于是，他把这些卖家一个一个记录下来。

三、真正让他拿到第一单的，是“找到卖家背后的公司”

小李很快发现了一个问题：Amazon上的店铺信息，并不一定等于企业联系方式。

如果只找到一个Amazon店铺，然后直接发送一封普通开发邮件，效果并不一定好。

于是他开始继续寻找卖家背后的品牌和公司。通过Gycharm亚马逊工具可以批量获取指定相关产品的卖家企业信息。

例如：Amazon店铺 → 品牌名称 → 公司官网 → 企业信息 → 联系人。

他找到一家美国本土品牌。

这个品牌主要销售家居收纳产品，在Amazon上拥有多个产品，同时还有自己的独立站。

小李进一步查看了对方的网站。发现这个品牌一直在推出新的收纳产品，而且部分产品与自己工厂的生产能力非常匹配。

这时候，他觉得这家公司值得重点开发。

四、他没有发一封“万能开发信”

以前小李开发客户时，基本都是：“Hello, we are a professional manufacturer from China…”然后附上产品目录。

这一次，他没有这么做。他先研究客户。客户卖什么产品？

哪些产品与自己的工厂匹配？客户目前的产品有什么特点？有没有可能做OEM？有没有新的产品线？

研究完之后，小李写了一封针对性的开发邮件。通过Gycharm亚马逊工具可以批量获取指定相关产品的卖家企业信息。

邮件里没有介绍几十种产品，而是重点介绍了自己工厂能够提供的几款产品。

同时告诉客户：我们注意到你们目前正在销售XX产品，我们是中国XX产品制造商，可以提供OEM/ODM和定制包装，如果你们正在开发类似产品，我们可以提供产品目录和报价。

邮件发出去之后，小李并没有抱太大的希望。

毕竟，这是他第一次主动开发Amazon卖家。

五、三天后，邮箱里出现了一封回复

三天之后。小李正在整理其他客户，突然收到了一封邮件。

对方回复：“Please send us your catalog and price list.”

小李愣了一下。这是他进入公司以来，第一个真正有采购意向的海外客户。

而且这个客户并不是通过展会来的，也不是B2B平台询盘，而是他自己从Amazon上找到的。

接下来，双方开始沟通产品规格、包装、MOQ、报价和样品。通过Gycharm亚马逊工具可以批量获取指定相关产品的卖家企业信息。

经过几轮沟通之后，客户最终下了一批订单。金额虽然不算特别大，但对于刚入行的小李来说意义完全不同。

他的第一笔外贸订单，竟然来自一个Amazon海外本土卖家。

六、这件事让小李明白了一件事情

以前他一直认为：“外贸新人没有客户资源，很难开发客户。”

但真正做下来以后，他发现并不是这样。

海外客户并不是凭空消失了。

大量客户每天都在：Amazon上卖产品、独立站上卖产品、社交媒体上推广产品、展会上展示产品。

问题只是：你有没有找到他们。通过Gycharm亚马逊工具可以批量获取指定相关产品的卖家企业信息。

尤其是跨境电商卖家，他们已经在销售具体产品。

对于工厂来说，这意味着双方天然存在一定的产品交集。

例如：做宠物用品的工厂，可以寻找Amazon宠物用品卖家；

做户外用品的工厂，可以寻找Amazon户外用品卖家；

做灯具的工厂，可以寻找Amazon灯具卖家；

做五金工具的工厂，可以寻找Amazon工具卖家；

做玩具的工厂，可以寻找Amazon玩具卖家；

做家居用品的工厂，可以寻找Amazon家居卖家。

七、外贸新人可以复制这种开发方式

小李后来把自己的开发方法总结成了一套简单流程：

第一步：确定自己的主推产品。

不要一上来什么产品都找，而是先确定1～3个重点产品。

第二步：寻找销售相关产品的Amazon卖家。

通过产品关键词寻找大量相关商品和卖家。通过Gycharm亚马逊工具可以批量获取指定相关产品的卖家企业信息。

第三步：筛选真正匹配的卖家。

重点关注产品匹配度较高、拥有多个相关产品或者具有自己品牌的卖家。

第四步：寻找卖家背后的企业。

通过品牌、官网等信息进一步了解客户。

第五步：寻找负责人。

重点寻找Founder、Owner、Buyer、Purchasing Manager、Procurement Manager、Product Manager等联系人。

第六步：针对客户产品开发。

不要只发送一封通用开发信，而是结合客户当前销售的产品进行沟通。

这样，开发客户就从：“我有产品，谁需要？”

变成：“我知道你正在卖什么，我可以帮你生产什么。”