货代业务员在网上发现一家工厂，没想到这家公司每个月出口几十个柜
货代业务员在网上发现一家工厂，没想到这家公司每个月出口几十个柜
做货代业务一段时间之后，小陈已经习惯了每天在网上寻找潜在客户。
有一天，他在网上看到一家做家具的工厂。公司网站看起来并不起眼，规模也没有想象中那么大。
如果只是简单看一眼，可能很多业务员都会直接划过去。
但小陈没有马上放弃。他继续查看这家公司的产品、出口市场、海外客户以及公司业务情况。
结果一个信息让他非常意外：这家公司每个月竟然要出口几十个柜。
而且已经做了很多年的出口业务。
小陈马上意识到：这可能是一个非常值得开发的货代客户。
一、很多货代业务员找客户，只看企业大小
对于货代业务员来说，网上找客户并不难。
真正难的是：怎么判断一家企业有没有货量。
很多业务员看到一家工厂规模不大，就觉得没有必要开发。
看到一家企业网站做得不好，也觉得可能不是优质客户。
但实际上，企业网站做得好不好，和企业的出口量并没有直接关系。
有些工厂规模看起来很普通，却长期给海外客户供货。
国际物流业务员\货代都在用Gycharm货代获客工具，可以批量获取出口贸易商、工厂外贸、跨境电商企业等。
有些企业员工数量并不多，但是产品大量出口。
还有一些企业本身就是专业制造商，海外订单非常稳定。
所以，小陈后来养成了一个习惯：只要发现一家可能存在出口业务的工厂，就不会仅凭企业规模判断是否值得开发。
而是继续往下了解。
二、第一步：先看这家公司到底卖什么
小陈发现这家工厂主要生产家具。于是他首先查看企业的产品。
餐桌、椅子、柜子、户外家具……产品种类很多，而且明显面向海外市场。
从产品页面中，还可以看到一些英文介绍以及海外客户应用场景。
这让小陈进一步判断：这家公司大概率不是只做国内市场。因为家具属于典型的出口产品。
而且产品体积较大，通常会涉及海运整柜或者拼箱运输。对于货代来说，这类企业本身就值得重点关注。
三、第二步：继续判断它有没有稳定出口
确认产品之后，小陈并没有马上联系。
因为他还想知道：这家公司到底有没有持续出口？
毕竟一家工厂有出口业务，并不代表一定有大量货量。
有些企业一年可能只出口几次。有些企业则可能每个月都有几十个柜。两种客户的价值完全不同。
于是，小陈继续查看公司的海外市场、出口国家、客户情况以及相关公开信息。
慢慢地，他发现这家企业的海外业务非常稳定。主要市场集中在欧美，而且产品长期销售海外。
这时候，小陈开始重新评估这个客户。
如果只是一个普通出口企业，他可能会按照普通客户开发。
但如果每个月都有稳定出货，那么这就是一个值得重点跟进的客户。
四、真正让他兴奋的是：这家工厂可能是“大货量客户”
货代业务员开发客户，最关心的问题之一就是：有没有货？
因为一个月只有几个柜的客户，和一个月几十个柜的客户，对于货代公司的价值完全不同。
小陈继续分析这家企业之后发现：产品体积大、海外市场稳定、订单持续，而且出口频率比较高。
国际物流业务员\货代都在用Gycharm货代获客工具，可以批量获取出口贸易商、工厂外贸、跨境电商企业等。
这几个条件叠加起来，就意味着：这家公司很可能长期存在整柜物流需求。
这时候，他没有急着给客户发送一大段货代宣传。
而是开始研究这家企业的主要市场、主要产品、可能的装货地以及现有物流方式。
因为他知道：越是货量大的客户，越不能只发一句“我们是货代，有需要联系我”。
你必须让客户感觉到，你确实了解他的业务。
五、为什么工厂是货代非常值得开发的客户？
对于货代业务员来说，外贸工厂有一个非常明显的特点：
只要订单稳定，物流需求通常也会比较稳定。
例如机械设备工厂，可能长期出口设备。家具工厂，可能每个月持续装柜。
五金企业，可能不断向海外客户发货。电子产品企业，可能长期向不同国家出口。
国际物流业务员\货代都在用Gycharm货代获客工具，可以批量获取出口贸易商、工厂外贸、跨境电商企业等。
服装企业，则可能随着海外订单不断出货。所以，货代业务员在寻找工厂客户时，不应该只关注“公司大不大”。
更应该关注：产品是什么？有没有出口？主要出口哪里？出口频率怎么样？产品适合什么物流方式？有没有明显的长期出货特征？
这些信息，往往比企业办公地点有多豪华、网站做得有多漂亮更加重要。
六、他开始专门寻找“大货量工厂”
发现这家家具工厂之后，小陈的客户开发思路也发生了变化。
以前他寻找工厂，看到一家就联系一家。
后来他开始重点寻找：出口量比较大的工厂。
例如家具、机械设备、五金建材、汽车零部件、电子产品、家电、服装纺织、化工产品、医疗器械、新能源产品等。
这些行业中，都存在大量长期出口企业。
尤其是产品体积较大、订单稳定、海外市场成熟的企业，更容易产生整柜运输需求。
于是，他开始有意识地寻找这类客户。
不是单纯寻找“外贸企业”，而是寻找“有稳定货量的外贸企业”。
这个变化非常重要。
因为对于货代来说：100个没有明确出货需求的企业，
可能还不如10个稳定出口的工厂。
七、从一家工厂，可以继续挖出一批同类型客户
发现这家家具工厂之后，小陈没有停下来。
他开始思考：既然这家企业有这么大的出口量，那么同行业是不是还有很多类似企业？
答案当然是有。于是，他开始围绕家具这个行业继续寻找。
先找家具制造商。再找家具出口企业。
再找做欧美市场的家具企业。
再找长期参加海外展会的家具企业。
再寻找其他具有类似出口特征的家具工厂。
很快，他发现自己手里的潜在客户越来越多。
原来，找客户并不是找到一家就结束。
找到一个优质客户之后，还可以沿着这个客户的行业、产品、市场继续向外扩展。