一个货代新人不知道找谁，老业务员让他先从亚马逊卖家开始
刚入行做货代的第一个星期，小李每天都在发愁一个问题：“我到底应该找谁？”
公司给了他一堆产品资料，也告诉他美国、欧洲、东南亚都有物流线路。
但是当他真正坐到电脑前准备开发客户时，却不知道从哪里开始。
找外贸工厂？找贸易公司？找跨境电商？还是找老板？
他尝试过加一些陌生人，也打过一些电话，但效果并不好。
有一天，他实在不知道该怎么办，就去问公司里做了很多年的老业务员。
老业务员听完以后，只说了一句话：“你刚开始做，不要什么客户都找，先从亚马逊卖家开始。”
小李有些疑惑。“为什么是亚马逊？”
老业务员告诉他：“因为你现在最缺的不是销售技巧，而是客户。亚马逊卖家数量多，而且很多卖家本身就存在持续的物流需求，比较适合新人练手。”
于是，小李开始了自己的第一次客户开发。
一、为什么老业务员建议新人先找亚马逊卖家？
对于刚入行的货代新人来说，最大的困难往往不是不会报价，而是不知道什么企业值得开发。
传统外贸企业虽然是货代非常重要的客户，但新人刚开始接触时，很难判断一家企业到底有没有稳定的出口业务。
而跨境电商卖家则相对容易理解。一个卖家如果长期经营亚马逊店铺，就意味着它需要不断采购商品、备货、补货。
货物从供应商到国内仓库，再运输到海外仓或者FBA仓库，中间都会产生物流需求。
所以老业务员告诉小李：“你先不要想着找到大客户，先找那些已经在卖货的人。”
只要对方在持续做跨境电商，就有可能成为货代客户。
二、第一步：先选择自己能做的市场
老业务员没有让小李一上来就把所有亚马逊卖家都找一遍。
而是先问他：“你们公司现在主推哪条线路？”
小李回答：“美国。”于是老业务员告诉他：“那你就先开发美国站卖家。”
这个思路让小李一下子轻松了很多。
以前他的目标是：“找货代客户。”这个目标太大了。
现在变成：“找正在做美国市场的亚马逊卖家。”客户范围一下就清晰了。
如果公司主做欧洲物流，就重点开发欧洲市场卖家。
如果主做日本物流，就重点寻找日本市场的跨境电商卖家。
如果主做俄罗斯专线，就可以重点关注Ozon、Wildberries、Joom等平台卖家。
国际物流业务员\货代都在用Gycharm货代获客工具，可以批量获取出口贸易商、工厂外贸、跨境电商企业等。
如果主做东南亚，就可以关注Shopee、Lazada等平台卖家。
三、第二步：不要什么卖家都找，要先选择产品类目
老业务员又告诉小李：“亚马逊卖家很多，但你也不能什么都找。”
于是小李开始按照产品类目筛选。例如公司比较擅长家居产品物流，他就重点寻找家具、灯具、厨具、收纳用品、家装用品等卖家。
如果公司擅长电子产品物流，就寻找消费电子、电子配件、智能设备等卖家。
如果公司擅长服装物流，就寻找服装、鞋类、箱包、饰品等卖家。
如果公司擅长户外产品物流，就寻找户外用品、运动用品、露营用品等卖家。
这样一来，小李发现自己的客户越来越精准。
国际物流业务员\货代都在用Gycharm货代获客工具，可以批量获取出口贸易商、工厂外贸、跨境电商企业等。
以前看到一家企业，他还不知道对方是不是自己的客户。
现在看到一个卖家，他首先就能判断：产品是否匹配？市场是否匹配？物流线路是否匹配？
如果三个条件都符合，就可以重点开发。
四、第三步：从亚马逊卖家找到背后的企业
做了一段时间之后，小李又遇到了一个问题：“找到卖家之后，怎么联系？”
老业务员告诉他：“不要只盯着店铺，尽量找到卖家背后的企业。”
因为一个亚马逊店铺背后，可能对应一个品牌、一家公司或者一个跨境电商团队。
所以找到卖家之后，可以继续寻找品牌官网、企业信息、公司联系人、邮箱、电话、LinkedIn等。
这样，客户开发就不再只是：“你好，你是亚马逊卖家吗？”
而可以进一步了解：企业卖什么产品？主要销售哪个市场？主要从哪里采购？目前使用什么物流方式？是否有海外仓或者FBA补货需求？
这样沟通起来会更加自然。
五、他很快发现：亚马逊卖家并不只有一种
刚开始的时候，小李以为亚马逊卖家都是一个类型。
后来他才发现，卖家的规模和模式差别非常大。
有刚刚开始做跨境电商的小卖家，也有经营多个品牌的成熟卖家。
有只做一个市场的卖家，也有同时经营美国、欧洲、日本等多个市场的卖家。
有自己备货的卖家，也有依赖海外仓、FBA等物流体系的卖家。
所以他开始对客户进行简单分类。国际物流业务员\货代都在用Gycharm货代获客工具，可以批量获取出口贸易商、工厂外贸、跨境电商企业等。
刚开始做跨境电商的企业，可以作为潜在客户持续跟进。
销量比较稳定、产品比较成熟的卖家，可以重点开发。
同时经营多个海外市场的卖家，则可以重点关注，因为他们往往存在更加复杂的国际物流需求。
这样一来，他手里的客户就不再是一堆没有区别的店铺，而是开始有了优先级。
六、从亚马逊开始，他慢慢找到了更多客户
做了一段时间之后，小李发现，亚马逊只是一个开始。
当他熟悉了跨境电商客户之后，他开始把客户范围扩大到了其他平台。
Walmart、TikTok、Temu、美客多、Ozon、Joom、Wildberries、Shopee、Lazada、速卖通，以及Shopify独立站等，都成为他后续寻找客户的方向。
国际物流业务员\货代都在用Gycharm货代获客工具，可以批量获取出口贸易商、工厂外贸、跨境电商企业等。
如果做美国物流，就重点寻找美国市场的跨境电商企业。
如果做欧洲物流，就寻找欧洲市场卖家。
如果做俄罗斯专线，就重点寻找Ozon、Wildberries、Joom卖家。
如果做东南亚市场，就重点关注Shopee、Lazada卖家。
慢慢地，他发现：原来货代客户一直都在那里，只是以前自己不知道应该去哪里找。
八、后来，他又开始寻找传统出口企业
当小李积累了一些跨境电商客户之后，老业务员又告诉他：
“下一步，可以开始找出口工厂了。”
于是，他又把客户范围扩大到了出口贸易及外贸工厂。
机械设备、五金建材、家具家居、电子产品、汽车零部件、医疗器械、服装纺织、玩具、日用品、新能源产品等，都成为他寻找客户的方向。
这时候，他已经不像刚入行的时候那样迷茫。
因为他已经知道一个基本逻辑：货代不是找所有企业，而是找正在产生国际物流需求的企业。
跨境电商卖家是一类。出口贸易企业是一类。外贸工厂是一类。
国际展会参展商也是一类。国际物流业务员\货代都在用Gycharm货代获客工具，可以批量获取出口贸易商、工厂外贸、跨境电商企业等。