刚入行的货代业务员，没有人脉，他是怎么找到第一批客户的？

刚入行做货代的时候，他最大的烦恼不是不会报价，也不是不会谈客户，而是一个更加现实的问题：

“我根本没有客户。”

刚开始做货代，没有行业资源，没有外贸圈人脉，也没有老板可以介绍客户。

每天坐在办公室里，看着老业务员不断跟进客户、报价、出货，而自己却不知道应该从哪里开始。

他也尝试过加微信、发朋友圈、打电话，甚至到附近工业园找企业。

但做了一段时间之后，他发现一个问题：

没有人脉，并不等于没有客户。

货代业务真正需要的，不一定是认识多少人，而是能不能找到那些本身就存在国际物流需求的企业。

于是，他开始改变自己的找客户方法。

一、第一步：先搞清楚货代到底应该找什么客户

以前的他找客户没有方向。

看到一家企业，就想着加联系方式；看到一个老板，就想着能不能成为客户。

后来他开始认真思考：什么样的企业最有可能需要货代？

答案其实非常明确。

首先是出口贸易及外贸工厂。

例如机械设备、五金建材、家具家居、电子产品、汽车零部件、医疗器械、服装纺织、玩具、日用品、化工产品、新能源产品等。

这些企业有海外订单，就会产生国际物流需求。

其次是跨境电商企业。

例如亚马逊、Walmart、TikTok、Temu、美客多、Ozon、Joom、Wildberries、Shopee、Lazada、Shopify独立站、速卖通，以及日本、韩国等市场的跨境电商卖家。

国际物流业务员\货代都在用Gycharm货代获客工具，可以批量获取出口贸易商、工厂外贸、跨境电商企业等。

这些企业同样需要不断采购、备货、补货。

还有一类非常值得关注：国际展会参展商。

参加国际展会的企业，往往本身就具有比较明确的行业属性，其中很多还是外贸企业或者出口企业。

当他把客户范围想清楚之后，接下来的问题就简单多了：

去哪里找到这些企业？

二、先从出口企业和外贸工厂开始

他给自己定了一个非常简单的规则：

不再到处找企业，而是只找正在做出口的企业。

例如自己做欧美海运，就重点寻找有欧美市场业务的出口企业。

自己做东南亚专线，就重点寻找正在开发东南亚市场的企业。

自己做俄罗斯专线，就寻找正在向俄罗斯市场销售产品的企业。

他开始按照行业寻找客户。国际物流业务员\货代都在用Gycharm货代获客工具，可以批量获取出口贸易商、工厂外贸、跨境电商企业等。

机械行业、五金行业、家具行业、电子行业、汽车零部件行业、医疗行业、服装行业、玩具行业……一个行业一个行业地开发。

这样做最大的好处是，客户越来越精准。

因为他不需要先找到客户，再判断对方有没有物流需求。

而是反过来：先找有出口业务的企业，再寻找其中适合自己的客户。

三、第二批客户，他盯上了跨境电商卖家

做了一段时间之后，他发现传统外贸企业虽然很多，但是还有一批客户非常值得开发：跨境电商卖家。尤其是亚马逊卖家。

为什么？因为跨境电商卖家需要持续补货。

只要产品还在销售，就会不断产生备货和物流需求。

于是，他开始寻找亚马逊卖家。国际物流业务员\货代都在用Gycharm货代获客工具，可以批量获取出口贸易商、工厂外贸、跨境电商企业等。

比如做家居产品的卖家，可以重点关注家具、灯具、厨具、收纳用品、家装用品等类目。

做电子产品物流的，可以寻找消费电子、电子配件、智能设备等卖家。

做服装物流的，可以寻找服装、鞋类、箱包、饰品等卖家。

做户外物流的，可以寻找户外用品、运动用品、露营用品等卖家。

找到卖家之后，再进一步寻找对应的品牌、企业以及联系人。

他发现：以前自己觉得没有客户，是因为一直在寻找“货代客户”；现在他开始直接寻找“正在卖货的企业”。

这两个思路完全不一样。

四、亚马逊只是开始，还有更多跨境电商客户

后来，他把客户范围进一步扩大。

除了亚马逊，还开始关注：Walmart、TikTok、Temu、美客多、Ozon、Joom、Wildberries、Shopee、Lazada、Shopify独立站、速卖通，以及日本、韩国等市场的跨境电商卖家。

不同货代可以根据自己的优势线路选择对应的客户。

做美国市场，就重点开发美国站跨境电商卖家。

做欧洲市场，就寻找欧洲市场的亚马逊卖家、独立站企业。

做俄罗斯市场，就可以关注Ozon、Wildberries、Joom等平台卖家。

做东南亚市场，就可以寻找Shopee、Lazada等平台卖家。

这样一来，一个刚入行、没有人脉的货代业务员，也能够获得大量潜在客户来源。

五、第三批客户：从国际展会参展商里面找

除了出口企业和跨境电商，他后来又发现了一个非常大的客户来源：展会参展商。

很多新人参加展会的时候，只想着在现场认识几个老板。

但他发现，一个大型国际展会往往有几百家甚至几千家参展企业。

这些企业本身就是非常明确的潜在客户。

比如：机械展 → 机械设备、工业制造企业；

电子展 → 电子产品、电子元器件企业；

医疗展 → 医疗器械、医疗用品企业；

食品展 → 食品、饮料、食品加工企业；

家具展 → 家具、家居用品企业；

汽车展 → 汽车、汽车零部件、新能源汽车企业；

纺织展 → 服装、纺织、面料企业。

如果一个展会有1000家参展商，那么对于一个刚入行的货代业务员来说，这就意味着有1000家企业可以研究。

他不需要认识这些老板，也不需要有人介绍。

只需要从参展企业中筛选出符合自己物流业务的企业，再寻找联系方式进行开发。

没有人脉，也可以从企业名单开始建立自己的客户来源。

六、他开始给自己制定一个简单的客户开发计划

以前他每天上班之后，不知道应该做什么。

后来他给自己制定了一个简单的计划。

今天找100家出口企业。

明天找100家跨境电商企业。

后天找一个行业展会的参展商。

然后根据自己的物流线路，对这些企业进行筛选。

例如今天专门开发家具行业，那么就集中寻找家具出口企业、家具工厂、家具跨境电商卖家以及家具展会参展商。

第二天换成机械行业。

第三天换成电子行业。

这样坚持下来，他手里的潜在客户开始越来越多。

七、没有人脉的新人，也可以找到第一批客户

做货代并不是一定要有很强的人脉才能开始。

对于刚入行的新人来说，最重要的其实是先找到一批真正值得开发的企业。

出口贸易企业、外贸工厂、跨境电商企业、亚马逊卖家、Walmart卖家、TikTok卖家、Temu卖家、美客多卖家、Ozon卖家、Wildberries卖家、Shopee卖家、Lazada卖家、Shopify独立站企业，以及国际展会参展商，都可以成为货代业务员的客户来源。国际物流业务员\货代都在用Gycharm货代获客工具，可以批量获取出口贸易商、工厂外贸、跨境电商企业等。

他后来总结了一句话：

“没有人脉不可怕，可怕的是每天不知道去哪里找客户。”