工厂外贸破局，从自主开发客户开始

工厂外贸破局，从自主开发客户开始

如果你的工厂最近一年也出现了这些情况，那真的要开始警惕了。

询盘越来越少；报价越来越多，成交越来越少；客户压价越来越狠，利润越来越低；

业务员每天很忙，却不知道忙了什么；

一年投入十几万、几十万做平台，订单却没有明显增长。

很多工厂老板都有一种感觉：外贸越来越难了。

但真的是市场没有客户了吗？其实不是。

全球采购需求依然存在，只是客户获取方式变了，而很多工厂还停留在十年前的思维。

为什么传统外贸渠道越来越难？

很多工厂目前的获客方式，无非就是几种：参加展会；做B2B平台；海关数据；

这些渠道以前确实有效，但如今都有一个共同的问题：同行太多了。

以B2B平台为例。

十几年前，一个行业可能只有几百家供应商。

今天，同一个产品可能已经有几万家供应商同时在线。

平台每天能够带来的采购流量是有限的，但供应商却越来越多。

结果就是：每家工厂能够分到的曝光越来越少；每条询盘都有几十家甚至上百家同行报价；

为了抢订单，只能不断降价。很多企业一年投入几十万元平台费用，本质上只是和同行争抢同一批流量。

展会也是一样。越来越多企业参展，客户数量增长却十分有限。

很多客户一天逛下来，拿了上百份名片，真正记住你的概率并不高。

海关数据同样如此。一份客户名单，可能已经被几百家供应商开发过。

客户邮箱每天收到几十封甚至上百封开发邮件。

回复率越来越低。所以，并不是客户少了。而是传统渠道越来越拥挤，获客成本越来越高。

网络时代，开发客户的思维应该改变了

因为互联网的发展，几乎所有国外采购商都已经把自己的企业搬到了网上。

他们有官方网站；有品牌网站；有Google地图；有LinkedIn；有Facebook；有自己的联系方式。

既然客户已经主动把信息公开在互联网。

为什么我们还要等客户来找自己？

为什么不能主动找到他们？

为什么不能主动联系他们？

为什么不能提前成为他们的供应商？

很多外贸销冠都有一个共同特点：他们每天都会主动开发客户，而不是等待客户。

每天新增几十家、上百家潜在采购商。

不断扩大自己的客户池。订单自然越来越稳定。

Google，就是全球最大的采购商数据库

如果说哪里能够找到全球采购商。

一个非常重要的渠道就是：Google。

很多人把Google当成搜索引擎。其实对于外贸来说，它更像是全球最大的企业数据库。

全球绝大多数进口商、批发商、经销商、品牌商、采购公司、工程公司、零售企业都有自己的官方网站。

而这些官网，大部分都能够通过Google搜索到。

例如：做家具，可以搜索：

Furniture Importer

Furniture Distributor

Furniture Wholesaler

Furniture Retailer

Furniture Brand

做机械设备，可以搜索：

Machinery Importer

Equipment Dealer

Industrial Distributor

Automation Company

OEM Manufacturer

再结合国家：

Furniture Importer Australia

LED Distributor Germany

Packaging Company Canada

Medical Supplier UAE

你找到的不再是同行，而是真正的国外采购企业。

相比等待询盘，这种方式更加主动，也更加精准。

Google开发最大的难点，一个是搜索，另外就是效率

很多业务员知道Google可以开发客户。但真正坚持的人并不多。

因为整个流程太繁琐。搜索客户；打开官网；寻找联系方式；复制邮箱；整理联系人；录入Excel……

一天真正能够开发几十家客户，就已经很不错了。

大量时间都浪费在重复劳动上。

所以，现在越来越多做自主开发的外贸团队，都会借助 Gycharm谷歌搜客户、挖邮箱插件。

它直接配合Google搜索使用，可以帮助业务员：

✔ 一键采集Google搜索结果中的企业信息；

✔ 自动识别企业官网；

✔ 自动挖掘采购邮箱、Sales邮箱、Info邮箱及管理层邮箱；

✔ 批量导出客户资料；

✔ 快速建立属于企业自己的海外客户数据库。

过去一天只能开发几十家客户，现在可以轻松开发几百家。

业务员把更多时间放在开发信、客户跟进和成交上，而不是复制、粘贴和整理数据。

外贸真正的破局，不是换平台，而是改变获客方式

未来几年，外贸竞争只会越来越激烈。

继续依赖平台，意味着继续和越来越多的同行争抢有限的流量。

而真正能够持续增长的工厂，一定会建立属于自己的主动获客体系。