厂二代外贸找客户都去用谷歌

老一辈老板辛苦打拼几十年，把工厂做起来了，接下来就轮到厂二代接手。

但很多厂二代接手工厂后才发现：

管理工厂难，找客户更难。

以前工厂的订单来源主要靠：

• 老客户转介绍
• 展会接单
• 熟人资源
• 外贸业务员积累

老一辈老板在行业里摸爬滚打十几年甚至几十年，手里有大量人脉资源。

而厂二代刚接手时往往面临一个现实问题：

客户资源不在自己手里。

很多工厂甚至出现这样的情况：

老客户越来越少；

业务员离职带走客户；

平台询盘越来越贵；

展会投入越来越高。

订单增长进入瓶颈。

对于厂二代来说，最头疼的问题往往不是生产，而是：

客户从哪里来？

所以现在越来越多厂二代开始研究：

• 如何主动开发国外客户？
• 如何绕过中间商找到采购商？
• 如何建立自己的客户资源库？

目前外贸企业常见的客户开发渠道主要有：

1、B2B平台

优点：有现成流量、上手简单

缺点：同行竞争激烈、客户比价严重、平台费用越来越高

很多企业一年投入十几万甚至几十万，询盘数量不少，但真正成交的并不多。

2、展会

广交会、德国汉诺威工业展、美国拉斯维加斯展

优点：客户质量高、见面成交率高

缺点：成本高、周期长、一年参加次数有限

很多工厂一年参加几场展会，花费数十万，却只能获得有限客户资源。

3、社交媒体

例如：LinkedIn、Facebook、Instagram

优点：可以找到决策人

缺点：运营门槛高、见效慢、需要持续输出

4、Google搜索开发客户

这个就是今天我们要分享的渠道了。越来越多厂二代、外贸经理开始把Google作为核心获客渠道。

只要客户有网站：制造商、经销商、批发商、品牌商、进口商，几乎都会被Google收录。

理论上来说：Google就是全球最大的客户数据库。Google开发客户属于主动开发。客户资源掌握在自己手里。

开发成本低，一台电脑、一个Google账号，就可以开始开发客户。

相比动辄数万元甚至几十万元的展会投入，门槛低很多。

比如机械行业如何通过Google找客户？

假设你做：CNC加工、数控机床、工业设备、自动化机械

目标客户是：经销商、批发商、进口商

那么可以直接搜索：

CNC machine distributor USA

或者：

CNC machine importer Germany

还可以使用Google高级搜索：

"CNC machine" distributor

"CNC machine" importer

CNC machine wholesale

CNC machine inurl:about

通过产品关键词+角色关键词（importer、distributor、wholesaler等）组合，可以快速找到大量目标客户官网。

对于新手来说使用谷歌，要精准找到目标国家潜在客户，确实很难，因为很难熟悉复杂的谷歌搜索命令。一般都是借助插件，如Gycharm外贸谷歌搜客户插件。

工厂不缺产品，缺的是持续获得客户的能力。

而Google，正是越来越多厂二代外贸获客的第一站。客户就在谷歌里，看你如何搜索，如何联系，如何跟进！