工厂怎么找到跨境电商客户？给他们供货

很多工厂老板都在抱怨：

• 外贸越来越难做

• 国外客户开发成本越来越高

• 展会效果越来越差

• B2B平台投入越来越大

但实际上，很多工厂忽略了一类正在疯狂增长的客户群体——跨境电商卖家。

特别是亚马逊（Amazon）和沃尔玛（Walmart）平台卖家。

他们每天都在寻找新的供应商、新产品、新工厂。

对于工厂来说，与其满世界找国外进口商，不如直接给这些跨境电商卖家供货。

今天就给大家分享几个实用的方法。

为什么跨境电商卖家值得开发？

先看一组现象：亚马逊卖家越来越多

美国亚马逊拥有数百万活跃卖家。

每天都有大量新卖家进入市场。

这些卖家需要：找产品\找工厂\找供应链\找定制厂家

很多卖家本身没有工厂。

他们依赖中国供应商。

Walmart卖家增长迅猛

近几年，Walmart Marketplace发展非常快。

大量亚马逊卖家开始同步布局沃尔玛。

很多品牌卖家：同时运营Amazon\同时运营Walmart

他们对于稳定供应商的需求越来越强。

卖家比传统进口商更容易成交

传统进口商：采购周期长\决策链复杂\沟通周期久

跨境电商卖家：决策快\产品更新快\补货频率高

如果产品匹配，往往几天就能开始打样。

第一种方法：直接在亚马逊找客户

很多工厂不知道：亚马逊本身就是一个巨大的客户数据库。

通过关键词搜索产品

例如你是做：保温杯\宠物用品\户外产品\家居用品

直接搜索相关关键词。

例如：Water Bottle\Pet Toy\Camping Chair\Kitchen Storage,就能找到大量卖家。

分析卖家信息

查看：品牌名称\店铺名称\产品数量\评论数量\销量情况

你会发现很多卖家其实规模不大。

甚至就是几个运营人员。

这种客户最容易开发。

找出销量增长卖家

重点关注：新品卖家\爆款卖家\增长中的卖家

因为他们正在大量补货。

供应链需求最旺盛。

第二种方法：开发沃尔玛卖家

很多工厂只知道亚马逊。

实际上沃尔玛卖家竞争更小。

Walmart平台搜索产品

与亚马逊一样。

搜索行业关键词。

查看：品牌\店铺\产品数量

可以快速建立卖家名单。

这是很多工厂最关心的问题。

找到卖家后如何联系？

通过公司查询平台反查企业

例如获得：品牌名称\店铺名称

然后进一步查询企业主体。

第四种方法：利用工具批量开发

如果纯手工操作。效率非常低。一天最多分析几十个卖家。

而现在很多企业已经开始使用跨境电商获客工具 - Gycharm插件。批量获取企业信息及销量、产品量信息。快速建立潜客名单。

给卖家提供ODM/OEM服务

很多卖家已经不满足于简单采购。

他们更需要：产品定制、包装定制、品牌定制、独家产品

如果工厂具备：开模能力、研发能力、快速打样能力

竞争优势会非常明显。

案例分享

一家做宠物用品的工厂。

以前主要依赖展会接单。

一年参展费用十几万元。

效果越来越差。

后来开始针对亚马逊卖家开发。

通过卖家数据分析工具 - Gycharm筛选：

• 美国宠物用品卖家

• 月销量较高卖家

• 新品卖家

建立精准客户库。

半年时间开发出10多个稳定客户。

其中多个客户已经形成长期复购。

目前跨境电商客户订单占比超过60%。